Empresa: AbbVie
Descrição da vaga MISSÃO: Alcançar os objetivos de venda e evolução das vendas da sua carteira de clientes, que seja focado em resultados e prospere em um ambiente rápido de ciclo de vendas. Perfil dinâmico, e com ótimo relacionamento. Atenderá o negócio de Allergan Aesthetics e seu portfólio de produtos designado, e deverá estar em compliance com a estratégia de marketing e comercial, regras de compliance e demais normas aplicáveis. Liderar o desenvolvimento do negócio, identificando as oportunidades para expansão da penetração do portfólio de produtos em seus clientes de atuação. Conduzir a gestão das contas da sua carteira de clientes, desde a construção do relacionamento, planejamento estratégico, negociação, execução e operação dos planos de negócio do cliente com a companhia. A TRIBUIÇÕES DO CARGO: Atividades: • Atingir os objetivos de vendas propostos, de acordo com os objetivos da companhia; • Analisar constantemente os KPIs e resultados de vendas da sua carteira de clientes; • Estar alinhado com os objetivos da companhia e suportar a liderança comercial na implementação de estratégias comerciais e programas corporativos; • Liderar a negociação comercial com a matriz dos clientes e intermediar discussões entre áreas, internas e do cliente, correlatas ao negócio, como marketing e financeiro; • Desenvolver o plano estratégico de negócios, junto a matriz do cliente e garantir a execução do plano; • Buscar e intermediar com as áreas internas as soluções e recursos necessários para o bom desenvolvimento do negócio com o cliente; • Gerir cadastros de Clientes, assegurando a cobertura dos principais clientes através dos processos e sistemas da companhia, e garantindo o atendimento a novos mercados e oportunidades; • Avaliar crescimento de vendas e propor novas oportunidades de negócio para atingir os objetivos; • Suportar a realização de eventos na área de Vendas e Marketing, como congressos, workshops, treinamentos; • Participar de treinamentos constantes, absorvendo aprendizados para desenvolvimento das atividades diárias e maior agilidade/ estratégia para realização de negócios, e atingimento das metas e objetivos pré-estabelecidos, conforme políticas e procedimentos da companhia. • Qualificações • ESCOLARIDADE: • Curso superior completo em Administração, Economia, Farmácia ou áreas afins. • Pós-gradução em Negócios, Vendas, Marketing, Saúde ou áreas relacionads. • Outros requisitos: • Pacote Office Intermediário. • Conhecimento intermediário/avançado da ferramenta Excel para cálculo e análise de vendas. • Conhecimento com Salesforce / SAP ou CRM ou semelhante. • EXPERIÊNCIA: • Experiência na área comercial, com vendas,negociação. • Experiência com gestão de pessoas. • Experiência com venda direta. • Experiência com análise de dados. • Disponibilidade para viajar no minímo 50% do tempo. • Desejável: Inglês Avançado. • CNH ativa. • Informações adicionais • A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.