Empresa: Accenture
Buscamos alguém com perfil estratégico e comercial diferenciado, que tenha networking e experiência na indústria desejada. Procuramos líder comercial de postura ativa de ampliação de mercado, com ímpeto e objetivos de carreira ligados à identificação de necessidades e à proposição de soluções que impactam diretamente o resultado e a performance operacional de nossos clientes. Através da nossa presença no mercado e do relacionamento já existente nos clientes você se tornará um conselheiro de confiança da agenda do COO, VP de Supply Chain, Diretor Industrial e demais interlocutores ligados às operações de compras, fabricação, manutenção, fornecimento e atendimento às demandas de mercado das principais empresas da Amárica Latina. Você identificará oportunidades ligadas à melhoria dos processos e plataformas tecnológicas de compras, planejamento, produtividade, logística, manufatura, operações de manutenção, convergência IT/OT, Industria 4.0 e projetos de engenharia e capital nas agendas destes interlocutores – seja em projetos de consultoria, takeover de operações, de implantação e sustentação de sistemas e tecnologias (nuvem, cyber, data & AI, SAP, Oracle, O9, Siemens, dentre outros...). Idealmente você conhece um ou mais setores industriais: consumer goods, químico e petroquímico, mineração e metais, farma e ciências da saúde. Profissional de perfil empreendedor que tenha habilidade e interesse no desenvolvimento de relacionamentos com alta liderança de grandes empresas nacionais e multinacionais e com o desenvolvimento de propostas de valor e projetos que impactem as operações produtivas e operacionais destes clientes. Voce será responsável pelo desenvolvimento e execução da estratégia para o seu setor industrial de atuação, incluindo a integração e interlocução com outros departamentos de competências da empresa e o estabelecimento de parcerias com fornecedores de software e serviços. You Are: Um especialista em conceber e fechar negócios, que se alinha aos objetivos do cliente e resolve problemas empresariais que muitas vezes combinam nichos com toda a gama de serviços da Accenture. Você gerencia a oportunidade desde a prospecção até o fechamento, usando profundo conhecimento do processo de vendas e da oferta, e desenvolve relacionamentos com compradores e tomadores de decisão-chave em clientes novos ou já existentes para proteger e expandir os negócios. Este é um papel em uma equipe global empolgante e vibrante, que traz o melhor das vendas da Accenture dentro de um ambiente de equipe que incentiva positivamente o crescimento e a promoção. Pessoas neste cargo irão colaborar com outros profissionais de vendas, Líderes de Conta de Clientes da Indústria e Executivos de Conta para identificar, perseguir e fechar novas oportunidades de negócios em contas existentes e novas. Responsabilidades do Cargo: • Originar, moldar e negociar oportunidades de vendas (ou um portfólio de oportunidades). • Gerar e construir proativamente relacionamentos com clientes (qualificar, propor soluções, negociar, fechar). • Articular uma proposta de valor convincente e diferenciada para o cliente, que alinhe com os objetivos do negócio dele. • Criar uma visão envolvente do resultado do negócio por meio de escuta ativa, storytelling e experiências imersivas. • Moldagem comercial de transações multidisciplinares. • Influenciar o processo de seleção do cliente e os critérios de avaliação. • Apoiar e liderar negociações comerciais. • Fornecer disciplina e rigor ao processo de vendas, aconselhando e orientando as equipes sobre como desenvolver uma estratégia de vitória até o plano de fechamento; preparar e conduzir negociações; e fazer debriefings internamente e com o cliente. • Trabalhar de perto com a liderança de vendas e a liderança de contas de clientes, com a equipe do cliente e com especialistas relevantes. • Identificar e avaliar problemas complexos nas áreas de responsabilidade. Criar soluções em situações que exigem conhecimento profundo do nicho ou dos objetivos da organização. • Pode supervisionar ou gerenciar Gerentes de Propostas ou outros membros da equipe de vendas. • Trazer o talento certo para as oportunidades de vendas no momento certo. • Viagens podem ser necessárias para este cargo. A quantidade de viagens pode variar de 25% a 100%, dependendo das necessidades do negócio e dos requisitos do cliente. • Pontos extras se você tiver: • Experiência em uma das seguintes indústrias: Telecomunicações, Saúde, Farmacêutica, Mineração e Metais, Bens de Consumo ou Industrial. • Experiência em conduzir contratos de alto valor envolvendo múltiplas áreas. • Experiência em construir e gerenciar relacionamentos com clientes executivos seniores. • Experiência em gerenciar e orientar equipes de vendas da ServiceNow. • Experiência em construir e gerenciar relacionamentos com clientes no nível C. • Capacidade comprovada de atuar em um ambiente orientado para o trabalho em equipe. • Comprometimento, trabalho em equipe e colaboração demonstrados em um ambiente profissional, seja militar ou civil. • Alto nível de energia, foco e capacidade de trabalhar bem em ambientes exigentes de clientes. • Excelentes habilidades de comunicação (escrita e oral) e interpessoais. • Forte liderança, habilidades de resolução de problemas e tomada de decisão. • Integridade profissional, credibilidade e caráter inquestionáveis. • About Accenture • Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com • Equal Employment Opportunity Statement • We believe that no one should be discriminated against because of their differences. All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, military veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, marital status, citizenship status or any other basis as protected by applicable law. Our rich diversity makes us more innovative, more competitive, and more creative, which helps us better serve our clients and our communities. Sobre a empresa: Description: