Empresa: Arttha
ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS: • Conduzir o ciclo comercial completo das competições esportivas, desde a prospecção e o primeiro contato até a confirmação da participação e a inscrição das equipes. • Realizar vendas para clubes, escolas de futebol, academias, coordenadores, projetos e demais organizações esportivas do mercado brasileiro. • Conduzir reuniões por videochamada, telefone e, quando necessário, presencialmente, apresentando produtos, diferenciais, condições comerciais e oportunidades de participação. • Negociar e realizar o fechamento das vendas, acompanhando o cliente até a formalização da participação. • Trabalhar objeções relacionadas a preço, formato da competição, calendário, logística, deslocamento, hospedagem e demais fatores que influenciem a decisão. • Executar follow-up constante dos leads e oportunidades, respeitando o momento de decisão de cada cliente e conduzindo a negociação até uma definição. • Contatar leads originados por campanhas de marketing, indicações, eventos, ligas, base de clientes e demais ações da empresa. • Confirmar e preparar reuniões comerciais, analisando previamente o perfil, as necessidades e o potencial de cada cliente. • Prospectar ativamente novos clubes, escolas de futebol, academias, coordenadores e projetos esportivos, sem depender exclusivamente dos leads fornecidos. • Desenvolver e manter o relacionamento com clientes atuais, buscando ampliar o número de equipes participantes e gerar recorrência nas próximas edições. • Reativar clientes de edições anteriores e estimular indicações de novos participantes por treinadores, coordenadores e gestores da carteira. • Registrar e manter atualizados no CRM os contatos, oportunidades, negociações, próximos passos e informações relevantes dos clientes. • Organizar e administrar o pipeline comercial, priorizando as oportunidades conforme potencial de fechamento, prazo e relevância para os objetivos da empresa. • Atuar com metas individuais de vendas, receita e conversão, acompanhando seus indicadores e apresentando previsões de fechamento, riscos, dificuldades e oportunidades nas reuniões comerciais. • Participar presencialmente de competições e eventos quando necessário, aproveitando-os para relacionamento, fidelização e geração de oportunidades. • Trabalhar de forma integrada com a coordenação comercial, marketing e operação, assegurando continuidade das informações e uma boa experiência ao cliente. • Mapear concorrentes, comportamento dos clientes e oportunidades de desenvolvimento de novas regiões no Brasil. • Contribuir para o crescimento do ticket médio, ampliando o número de equipes, atletas e produtos contratados de acordo com o potencial de cada organização. • Construir relacionamento de longo prazo com decisores do futebol de formação, transformando clientes pontuais em parceiros recorrentes. • COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS: • Comunicação. • Orientação para resultados. • Negociação. • Organização. • Proatividade. • DADOS EMPRESA CONTRATANTE: • Empresa: Confidencial. • Local de Trabalho: Salvador/ BA. • Modelo de Contratação: Pessoa Jurídica (PJ). • Modalidade de trabalho : Presencial. • Jornada de Trabalho: Segunda a sexta-feira, com 1 hora de pausa. Requisitos: Experiência na área comercial, com atuação em vendas consultivas B2B, negociação e fechamento. Vivência em prospecção ativa, desenvolvimento e gestão de carteira de clientes. Experiência em relacionamento comercial e condução de reuniões/apresentações com clientes, por telefone, WhatsApp e/ou videochamada. Vivência com metas, indicadores comerciais. Diferencial:Experiência nos segmentos de eventos, turismo esportivo, educação, intercâmbio, viagens ou produtos/serviços de maior valor agregado. Diferencial:Experiência ou relacionamento com o mercado esportivo, especialmente futebol, clubes, academias, escolas de futebol ou eventos esportivos. Diferencial:Fluência em espanhol. Sobre a empresa: 🚨ATENÇÃO🚨 Recomendamos que revise cuidadosamente todas as informações de seu currículo antes de concluir o cadastro, assegurando que todos os campos obrigatórios sejam preenchidos até que você avance para a próxima etapa.😊 Após a conclusão do cadastro, por favor, aguarde nosso retorno por e-mail para que possamos dar sequência aos próximos passos. 📧 Sugerimos que acompanhe regularmente sua caixa de entrada, bem como a pasta de spam, para garantir que nenhuma comunicação importante seja perdida.🔍