Empresa: Avanade
Buscamos um(a) Gerente de Revendas para liderar a estratégia de desenvolvimento, expansão e gestão do canal indireto, impulsionando o crescimento dos negócios por meio de parcerias estratégicas no mercado de tecnologia e serviços de TI. Esta posição terá papel fundamental no fortalecimento da rede de parceiros, na ampliação da geração de oportunidades comerciais e no alcance dos objetivos de vendas, receita e rentabilidade. A atuação contribuirá diretamente para a entrega de soluções inovadoras e para a transformação digital dos clientes por meio do ecossistema de canais. Faça parte de uma equipe que valoriza inovação, colaboração e excelência na construção de relacionamentos estratégicos de longo prazo. Together we do what matters. Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios: • Vale refeição ou alimentação • Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior) • Convênio médico e odontológico • Certificações e treinamentos • Seguro de vida • Previdência privada • Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães • Participação nos resultados da empresa • Wellhub • Auxílio creche • Mentoria de carreira • Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário) • Sessões de bem-estar • Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível Responsabilidades: • Definir e executar a estratégia comercial para o canal de revendas, alinhada aos objetivos de crescimento, receita e posicionamento de mercado. • Identificar, prospectar e desenvolver novas revendas e parceiros estratégicos, ampliando a presença da empresa no mercado. • Estabelecer metas comerciais, acompanhar indicadores de desempenho e implementar planos de ação para maximizar vendas, produtividade e rentabilidade. • Desenvolver e fortalecer relacionamentos estratégicos com parceiros-chave, promovendo engajamento, fidelização e geração de negócios. • Identificar oportunidades de mercado e novas frentes de atuação relacionadas a soluções tecnológicas, serviços de TI e portfólio da empresa. • Construir planos de negócios conjuntos com parceiros, definindo objetivos, metas e estratégias de crescimento. • Conduzir negociações comerciais e estabelecer condições de parceria que garantam competitividade e resultados sustentáveis. • Implementar programas de incentivo, capacitação e desenvolvimento de revendas. • Monitorar tendências do mercado de tecnologia, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão. • Acompanhar KPIs, pipeline de oportunidades, forecast de vendas, atingimento de metas e indicadores de rentabilidade. • Atuar em parceria com as áreas de vendas, marketing, produtos, pré-vendas e operações para garantir alinhamento estratégico e eficiência comercial. • Liderar e desenvolver a equipe de gestão de canais, promovendo alta performance e foco em resultados. • . • Habilidades e Experiências Requisitos obrigatórios: • Experiência consolidada em gestão comercial no mercado de tecnologia e serviços de TI. • Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de canais indiretos, revendas ou redes de parceiros comerciais. • Histórico consistente de crescimento de receita, desenvolvimento de negócios e alcance de metas comerciais. • Experiência na prospecção, ativação e expansão de parceiros estratégicos. • Vivência na construção de planos de negócios conjuntos e estratégias de crescimento para canais. • Experiência em negociação comercial, gestão de contratos e desenvolvimento de relacionamentos estratégicos. • Conhecimento de indicadores comerciais, pipeline, forecast, receita e rentabilidade. • Capacidade de desenvolver estratégias comerciais e converter oportunidades de mercado em resultados concretos. • Experiência em liderança de equipes e gestão de performance. • Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão comercial. • Visão estratégica e forte orientação para resultados. • Excelente capacidade de negociação, influência e relacionamento interpessoal. • Perfil voltado ao desenvolvimento de negócios e expansão de mercado. • Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em indicadores. • Comunicação executiva e habilidade de articulação com diferentes stakeholders. • Proatividade, autonomia e foco no crescimento sustentável. • Disponibilidade para atuação no modelo híbrido em São Paulo. Diferenciais: • Experiência em ecossistemas de canais de empresas de tecnologia. • Vivência com revendas de software, hardware, cloud, infraestrutura ou serviços de TI. • Experiência na construção e execução de programas de canais e incentivos comerciais. • Conhecimento de modelos de negócio B2B e estratégias de vendas indiretas. • Experiência na gestão de parcerias com fabricantes, distribuidores, integradores de tecnologia ou provedores de serviços. • .