Empresa: Bankme.
Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Líder de Parcerias, com responsabilidade pela implantação, desenvolvimento e escala da vertical de Consultores Estratégicos. Essa pessoa será responsável por construir e fortalecer relacionamentos com escritórios contábeis, jurídicos, consultorias financeiras, advisors e gestoras de recursos (assets), que influenciam diretamente as decisões de empresários, sócios e CFOs. Mais do que administrar parceiros, essa pessoa terá o desafio de estruturar uma nova frente de aquisição, criar um modelo de relacionamento escalável e garantir que os consultores compreendam, recomendem e encaminhem corretamente as soluções da Benqme. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES: • O que você vai fazer? • Estruturar, implantar e desenvolver a vertical de Consultores Estratégicos da Benqme; • Definir o perfil ideal de parceiros, priorizando escritórios contábeis, jurídicos, consultorias financeiras, advisors e gestoras de recursos (assets) com relacionamento relevante com empresários e CFOs; • Criar e aprimorar a política comercial de parcerias, incluindo critérios de elegibilidade, modelo de remuneração, regras de indicação, responsabilidades e indicadores de desempenho; • Conduzir o processo de prospecção, seleção, negociação e ativação de novos parceiros; • Desenvolver contratos de parceria e conduzir revisões periódicas, considerando ciclos de acompanhamento de até 12 meses; • Construir relacionamentos de longo prazo com os parceiros, atuando como principal ponto de contato da vertical; • Ministrar treinamentos iniciais e recorrentes sobre as soluções da Benqme; • Capacitar os consultores para identificar oportunidades, reconhecer o perfil de cliente ideal e apresentar corretamente a proposta de valor da Benqme; • Conduzir reuniões técnicas e comerciais com escritórios, consultorias, advisors e demais parceiros estratégicos; • Apoiar os parceiros na identificação, qualificação e encaminhamento de oportunidades; • Atuar em conjunto com os Closers da Benqme no desenvolvimento e fechamento das oportunidades originadas pelo canal; • Participar de reuniões com empresários, sócios, CFOs e demais tomadores de decisão quando necessário; • Traduzir as necessidades dos clientes e parceiros em informações claras para os times comercial, técnico e de operações; • Acompanhar a performance dos consultores em ciclos quinzenais, analisando indicações, oportunidades, conversões, atividades e próximos passos; • Criar rotinas de acompanhamento, reuniões de performance e planos de desenvolvimento para os parceiros; • Garantir o registro e a atualização das informações de parceiros e oportunidades no CRM (HubSpot); • Acompanhar o pipeline originado pelo canal e garantir visibilidade sobre cada etapa da jornada comercial; • Trabalhar em conjunto com marketing, vendas, operações e liderança para aprimorar materiais, treinamentos, processos e estratégias de aquisição; • Identificar oportunidades de expansão do canal, novas categorias de parceiros e possíveis alianças estratégicas; • Garantir que a atuação dos parceiros esteja alinhada às políticas internas, aos contratos firmados e às diretrizes aplicáveis, incluindo os cuidados relacionados à regulamentação da CVM; • Contribuir para a construção de uma operação de parcerias previsível, mensurável e escalável. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES: • Quem procuramos? • Ensino superior completo em Administração, Ciências Contábeis, Economia, Direito, Gestão Comercial ou áreas correlatas; • Experiência em desenvolvimento de negócios, gestão de canais, parcerias estratégicas, consultoria B2B ou relacionamento comercial com empresas; • Vivência em contabilidade, advisory financeiro, consultoria empresarial, serviços financeiros, crédito estruturado ou jurídico-tributário; • Experiência na construção e gestão de relacionamentos com escritórios, consultorias, assessorias ou outros influenciadores de decisão; • Experiência em vendas consultivas complexas e atuação conjunta com executivos de fechamento; • Experiência ou participação na criação ou estruturação de programas de canais, políticas de parceria ou modelos de indicação; • Conhecimento sobre crédito estruturado, recebíveis, capital próprio, gestoras de recursos (assets) e soluções financeiras para empresas; • Capacidade de conduzir reuniões com empresários, CFOs, contadores, advogados, consultores financeiros e gestores de recursos; • Habilidade para traduzir conceitos técnicos e financeiros em valor de negócio e argumentos comerciais claros; • Experiência com negociação de contratos, definição de modelos de parceria e acompanhamento de indicadores; • Capacidade de estruturar processos, políticas, materiais e rotinas de gestão de canais; • Perfil comercial, consultivo, organizado e orientado para resultados; • Boa comunicação oral e escrita, com capacidade de conduzir apresentações e treinamentos; • Autonomia para tomar decisões, priorizar iniciativas e construir uma nova frente de negócios; • Familiaridade com ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot; • Será considerado um diferencial: • Experiência em fintechs, instituições financeiras, securitizadoras, empresas de crédito estruturado ou soluções financeiras B2B; • Relacionamento prévio com escritórios contábeis, consultorias financeiras, escritórios jurídicos, advisors ou gestoras de recursos (assets); • Relacionamento com empresas middle market, varejistas e negócios que utilizam capital próprio para financiar seus clientes; • Conhecimento sobre crediário próprio, capital de giro, recebíveis, estruturação financeira e eficiência tributária; • Conhecimento sobre compliance, regulamentação do mercado financeiro e cuidados relacionados à atuação de parceiros e intermediários; • Experiência com análise de indicadores de canal, conversão, receita, ativação e produtividade de parceiros; • Capacidade de criar apresentações, playbooks, materiais de apoio e conteúdos de capacitação; • Vivência com treinamento e capacitação de parceiros comerciais. • INFORMAÇÕES ADICIONAIS • E o que mais você encontra na Bankme? • 👕 No dress code ou self dress code (afinal, você decide como se vestir); • 🍝 Vale refeição Caju*; • 🚌 Vale transporte*; • 🩺 Plano de saúde Unimed (co participativo)*; • 🦷 Plano odontológico Uniodonto; • 🏋️♂️ WellHub/Gympass; • ❤️ Auxílio psicológico e nutricional gratuito*; • 📆 Day off (folga) no mês do aniversário; • 📈 Debênture para colaboradores que rende 140% do CDI; • *Verificar condições de acordo com o modelo de contratação. • Se você se identificou com a gente e quer fazer parte da transformação do mercado de crédito, ajudando a democratizar o acesso a soluções financeiras inovadoras, junte-se ao time!🚀 Sobre a empresa: QUEM SOMOS? Na Benqme , ajudamos empresas a transformar o capital próprio em uma ferramenta de crescimento, por meio da estruturação de soluções financeiras proprietárias que proporcionam maior autonomia, eficiência financeira e tributária.