Empresa: Beyond HR
Responsabilidades: • Desenvolver e expandir negócios junto a clientes estratégicos, atuando na gestão e crescimento de contas existentes (farmer) e prospecção de novas oportunidades (hunter). • Gerenciar relacionamento com grandes contas, promovendo visitas comerciais frequentes, negociações e acompanhamento contínuo das necessidades dos clientes. • Elaborar estratégias comerciais de curto, médio e longo prazo em conjunto com a liderança. • Conduzir negociações comerciais com clientes e fornecedores, garantindo o atingimento das metas de vendas e rentabilidade. • Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência, indicadores econômicos e oportunidades de expansão de negócios. • Identificar novas oportunidades comerciais e liderar estudos de viabilidade para desenvolvimento de novos projetos e investimentos. • Atuar na gestão de contratos comerciais, acompanhando riscos comerciais, financeiros, tributários e regulatórios. • Coordenar processos relacionados a logística, compliance, crédito, cobrança e atendimento ao cliente. • Acompanhar indicadores de desempenho, volumes comercializados e resultados financeiros da operação. • Trabalhar em conjunto com equipes multidisciplinares para garantir a execução eficiente das operações e a satisfação dos clientes. • Realizar viagens nacionais para visitas comerciais, desenvolvimento de negócios e fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros. Requisitos: Formação superior completa em Administração, Relações Internacionais, Comércio Exterior, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. Experiência em empresas do segmento químico, petroquímico, commodities ou trading. Experiência em desenvolvimento de negócios e gestão de contas estratégicas. Capacidade de negociação, análise de mercado e gestão de múltiplos stakeholders. Inglês avançado para conversação. Disponibilidade para trabalho 100% presencial na região da Avenida Paulista. Disponibilidade para viagens. Sobre a empresa: Uma trading company multinacional japonesa, com atuação global no comércio internacional de commodities, busca um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar a gestão comercial de contas estratégicas em seu departamento Químico. Este(a) profissional irá fortalecer relacionamentos com clientes e fornecedores, identificar novas oportunidades de negócios e contribuir para o crescimento sustentável das operações de importação e exportação de commodities.