Empresa: Beyond HR
Responsabilidades: • Prospectar novos clientes, com foco em empresas japonesas com operações industriais e fabris no Brasil, utilizando diferentes canais, como networking, telefone, e-mail, eventos e visitas comerciais; • Desenvolver a carteira de prospects e novas contas, identificando oportunidades e construindo o pipeline comercial desde as etapas iniciais de prospecção; • Identificar as necessidades dos clientes e apresentar soluções B2B relacionadas a sistemas de utilidades industriais, incluindo climatização, ar comprimido, energia e eficiência energética, bem como demais soluções do portfólio; • Elaborar apresentações, propostas comerciais e orçamentos customizados, em conjunto com as áreas técnicas e empresas parceiras, acompanhando as oportunidades até a decisão do cliente; • Conduzir discussões comerciais e negociações para abertura e desenvolvimento de novas contas, com autonomia na gestão das oportunidades; • Desenvolver relacionamento com clientes existentes por meio de visitas e contatos recorrentes, identificando oportunidades para oferta de produtos, serviços e soluções adicionais; • Propor e coordenar projetos-piloto e Proofs of Concept (POCs), articulando clientes, empresas de engenharia, consultorias, fornecedores de equipamentos e demais parceiros envolvidos; • Atuar em conjunto com empresas e parceiros do grupo no desenvolvimento de propostas para novas soluções e projetos; • Realizar visitas a clientes e viagens comerciais em território nacional. Requisitos: Ensino Superior completo, com diploma válido/reconhecido no Brasil; Experiência em vendas B2B, prospecção de novos clientes e condução de negociações comerciais; Idiomas: Português e Japonês fluentes (leitura, escrita e conversação); Disponibilidade para viagens; Disponibilidade para trabalho híbrido (2 vezes por semana presencial na Zona Sul de São Paulo). Diferenciais: Experiência em vendas consultivas de soluções técnicas para indústrias, especialmente em áreas como HVAC/climatização, ar comprimido, sistemas elétricos, geração e eficiência energética, tratamento de água, automação, utilidades industriais ou projetos EPC; Experiência comercial com empresas japonesas no Brasil, especialmente indústrias; Inglês avançado para comunicação profissional. Sobre a empresa: A Panasonic é uma multinacional japonesa com atuação global em diferentes segmentos de tecnologia, indústria e soluções para empresas. No Brasil, sua divisão B2B também apoia os negócios da Union Rhac ( https://www.unionrhac.com.br ), empresa adquirida pelo grupo e especializada em projetos e soluções de infraestrutura e eficiência para ambientes industriais. A Union Rhac atua com soluções como climatização, ar comprimido, geração e eficiência energética, produção de água gelada e vapor, cogeração, biogás e biometano, além de operação, manutenção e suporte de engenharia. Para apoiar a expansão dessa frente de negócios, buscamos um(a) Executivo(a) de Negócios Sênior com experiência comercial B2B para apoiar a prospecção e desenvolvimento de novos negócios no setor industrial.