Empresa: Blip
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: • Liderança e desenvolvimento • Liderar e desenvolver 2 BDRs e o time de Inside Sales. • Realizar 1:1s, feedbacks, coaching e acompanhamento de performance. • Criar planos de desenvolvimento e atuar sobre gaps individuais e do time. • Construir uma cultura de alta performance, autonomia e accountability. • Gestão do funil de aquisição • Gerenciar o funil completo: prospecção → reunião → oportunidade → pipeline → fechamento . • Garantir integração entre BDRs e Inside Sales, com clareza de ICP, qualificação e handoff. • Identificar gargalos de volume, qualidade, conversão ou produtividade e criar planos de ação. • Gestão de BDR e cadência • Acompanhar métricas de produtividade e geração de pipeline dos BDRs. • Monitorar reuniões, conversão, conexão, resposta, pipeline gerado e performance por canal. • Apoiar a construção e otimização das cadências, messaging e estratégias de prospecção. • Garantir que os BDRs estejam priorizando as contas certas e gerando oportunidades qualificadas. • Gestão comercial e relacionamento com clientes • Acompanhar pipeline, forecast, conversão, win rate, ticket médio e ciclo de vendas. • Conduzir pipeline reviews, forecast e deal reviews. • Apoiar oportunidades estratégicas e participar de reuniões com clientes e prospects quando necessário. • Ter capacidade de conduzir conversas tete a tete com decisores , entender o negócio do cliente, construir valor e representar a Blip com segurança. • Participar de negociações, reuniões presenciais, visitas a clientes e eventos, atuando como representante comercial da Blip. • Apoiar o time em negociações mais complexas, contribuindo para estratégia, posicionamento e fechamento. • Melhoria contínua • Evoluir processos, playbooks, cadências e rituais comerciais. • Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-Vendas, Customer Success e demais áreas. • Compartilhar aprendizados do campo e transformar boas práticas em processos replicáveis. • O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ • Experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou SaaS. • Experiência em liderança ou coordenação comercial. • Conhecimento de BDR/SDR e Inside Sales , entendendo o funil de ponta a ponta. • Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais. • Capacidade de desenvolver pessoas por meio de coaching e feedback. • Experiência prática em negociação e condução de reuniões comerciais com clientes e decisores. • Boa presença comercial, comunicação executiva e capacidade de representar a empresa em reuniões presenciais e eventos. • Perfil analítico, orientado a dados e resultados. • Domínio de CRM, preferencialmente HubSpot ou Salesforce. • Conhecimento de metodologias como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger ou SPIN. • Excelente comunicação, organização e capacidade de priorização. • Como medimos seu sucesso • Atingimento consistente da meta de nova receita. • Pipeline saudável e previsível. • Evolução da produtividade e geração de pipeline dos BDRs. • Melhoria das conversões ao longo do funil. • Forecast preciso. • Evolução de performance e autonomia do time. • Boa execução em negociações e oportunidades estratégicas. • Operação comercial cada vez mais eficiente, previsível e escalável. Sobre a empresa: O time de Aquisição é responsável por acelerar o crescimento de nova receita da Blip no segmento SMB. Como Coordenador(a) de Aquisição, você será responsável por liderar 2 BDRs e o time de Inside Sales , garantindo a performance de todo o funil, da prospecção ao fechamento. Seu papel será conectar pessoas, estratégia, pipeline e receita , garantindo uma operação comercial previsível, eficiente e orientada por dados. Mais do que acompanhar resultados, esperamos que você identifique gargalos, desenvolva o time e transforme dados em ações que aumentem a geração e conversão de receita. Não buscamos apenas alguém que saiba gerenciar vendedores, buscamos uma liderança que entenda o funil inteiro, desenvolva BDRs e Inside Sales e também tenha força comercial para estar na frente do cliente . Alguém que saiba fazer coaching de um vendedor pela manhã, analisar o pipeline à tarde e, quando necessário, sentar frente a frente com um decisor, conduzir uma negociação, representar a Blip em um evento e ajudar a fechar um negócio. Seu papel é desenvolver pessoas, melhorar o funil e gerar receita de forma previsível