Empresa: Blip
Sobre a vaga A BLIP está expandindo o seu time de Customer Success para atender contas estratégicas e de grande porte do portfólio. Estamos em busca de um (a) Customer Success Manager, com sólida experiência em tecnologia e gestão de clientes enterprise, capaz de atuar de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados de negócio para compor o time. Essa é uma posição de forte exposição a executivos de empresas relevantes no Brasil e no mundo, e de constante interação com times internos como Vendas, Produto, Suporte, Engenharia e Dados. O foco do papel é maximizar valor, garantir retenção, impulsionar expansão e construir relacionamentos de longo prazo . O que você vai fazer • Gerenciar de forma end-to-end uma carteira de clientes enterprise e estratégicos , atuando como principal ponto de contato pós-venda. • Construir e executar Planos de Sucesso personalizados, alinhados aos objetivos estratégicos e indicadores de negócio do cliente. • Atuar de forma consultiva , entendendo profundamente o contexto do cliente, seus desafios e prioridades executivas. • Medir, estruturar e comunicar valor de negócio de forma recorrente e executiva, traduzindo o uso da Blip em: • Impacto financeiro • Eficiência operacional • Melhoria mensurável na experiência do cliente final • Monitorar indicadores de saúde (quantitativos e qualitativos), antecipando riscos de churn e oportunidades de crescimento. • Planejar e Executar QBRs e EBRs , apresentando resultados, valor gerado e próximos passos. • Identificar, estruturar e habilitar oportunidades de expansão baseadas em valor e maturidade do cliente, atuando em parceria com Sales sem perder o papel consultivo • Coordenar a atuação de times internos (Suporte, Produto, Engenharia, Comercial), garantindo fluidez e resolução de temas complexos. • Atuar como voz do cliente dentro da empresa, influenciando roadmap, priorizações e melhorias de produto/processo. • Atuar como referência técnica e comportamental para outros CSMs, contribuindo para a evolução de práticas, padrões e maturidade do time O que esperamos de você • +5 anos de experiência sólida como Customer Success Manager, Account Manager ou função equivalente , atuando com clientes enterprise . • Vivência comprovada em gestão de contratos de alto valor (ARR relevante) e relacionamento com stakeholders executivos (C-level e diretoria) . • Forte capacidade analítica , com domínio de métricas como churn , NRR, expansão, adoção , engajamento e NPS . • Leitura clara de negócio, contexto organizacional e sinais de risco estrutural • Conhecimento em frameworks de Customer Success ( Success Plans , etc) • Habilidade para conduzir conversas difíceis, negociar renovações e gerenciar expectativas em ambientes complexos. • Excelente comunicação verbal e escrita, com postura profissional e estratégica . • Capacidade de trabalhar de forma autônoma, com alto nível de responsabilidade e senso de dono . • Organização e disciplina para lidar com múltiplas contas estratégicas simultaneamente. • Inglês e/ou espanhol avançado. • Morar em São Paulo e ter disponibilidade para atuar em modelo híbrido em nosso escritório na Faria Lima; Diferenciais: • Background em empresas de tecnologia , SaaS ou soluções digitais complexas. • Experiência em ambientes de alta complexidade técnica , com produtos ou soluções que exigem entendimento profundo do negócio e da tecnologia do cliente. • Sua Experiência no Dia a Dia • 🕘 Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade. • 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função. • 👕 No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades. • 🎉 Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser. • 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada. • Bem-estar e Qualidade de Vida • 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1.144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças. • Beneflex: Valor mensal em saldo livre • 🚍 Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento. • 🏋️ Wellhub Plus (Gympass) : Acesso do Plano Starter sem custo, para utilizar academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes. • 🎭 Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais. • Saúde Física e Emocional • 🩺 Plano de Saúde (Sulamérica) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação. • 🦷 Plano Odontológico (Odontoprev) : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido. • Plano de Medicamentos Vidalink: R$50,00 mensais para compra de medicamentos com receita. • 🔐 Seguro de Vida : Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal. • Família, Parentalidade e Apoio • 👶 Licença Maternidade Estendida : 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade. • 👨👧 Licença Paternidade Estendida : 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos. • 🧸 Auxílio Creche : Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos. • 🧩 Auxílio para Dependente PCD : Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade. • Desenvolvimento e Reconhecimento • 📘 Incentivo Educacional : Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas. • Diversidade e Inclusão • 🏳️🌈 Seu Nome Importa : Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.