Empresa: Blip
Buscamos profissionais que atuem como consultores de negócio, capazes de conduzir ciclos de vendas complexos com autonomia, construir relacionamento com diferentes stakeholders e influenciar decisões estratégicas. Mais do que atingir metas, esperamos que você desenvolva oportunidades de forma estruturada, gere previsibilidade para o pipeline, contribua para a evolução do processo comercial e seja uma referência para o restante do time. Você deverá conectar dores, objetivos e indicadores do cliente ao valor que a Blip entrega, construindo casos de negócio sólidos e demonstrando retorno sobre investimento (ROI). Principais responsabilidades: • Gestão do Ciclo de Vendas: Conduzir oportunidades da qualificação ao fechamento (discovery, demonstrações, proposta, negociação comercial e assinatura). • Geração de Pipeline: Gerenciar leads inbound e prospectar contas estratégicas (foco em Account-Based Selling ) para manter um funil saudável. • Qualificação e Forecast (CRM): Aplicar metodologias como MEDDPICC para mapear riscos, manter dados atualizados no CRM e garantir previsibilidade de vendas. • Gestão de Stakeholders: Navegar por estruturas complexas e construir relacionamento com influenciadores e decisores. • Priorização de Território: Direcionar esforços em contas com maior potencial de receita, alinhamento ao ICP e probabilidade de conversão. • Colaboração e Melhoria Contínua: Trabalhar junto a Marketing, Pré-Vendas e CS para otimizar o handoff , além de contribuir ativamente com o playbook comercial e análises de win/loss . • Como medimos seu sucesso • Atingir de forma consistente as metas de nova receita. • Construir e manter um pipeline saudável e previsível. • Garantir alta qualidade e precisão no CRM e no forecast comercial. • Demonstrar excelentes taxas de conversão ao longo do funil. • Desenvolver relacionamentos estratégicos com múltiplos stakeholders durante os ciclos de venda. • Contribuir para a evolução do processo comercial por meio de boas práticas, compartilhamento de conhecimento e melhoria contínua. • O que esperamos de você • Experiência sólida (5+ anos) em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou plataformas digitais. • Histórico consistente de atingimento e superação de metas de nova receita em ambientes de vendas complexas. • Experiência conduzindo ciclos de vendas com múltiplos stakeholders e decisores. • Forte capacidade de discovery, diagnóstico e construção de propostas de valor orientadas ao negócio. • Vivência com metodologias consultivas como Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC, MEDDPICC, Solution Selling ou frameworks equivalentes. • Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e ferramentas de Sales Engagement. • Capacidade analítica para gestão de pipeline, forecast, indicadores de conversão e produtividade comercial. • Excelente comunicação verbal e escrita, com facilidade para construir credibilidade rapidamente em reuniões presenciais e remotas. • Capacidade de desenvolver business cases e demonstrar o impacto da solução para diferentes perfis de decisores. • Perfil protagonista, com autonomia, senso de prioridade e foco em melhoria contínua; • Inglês intermediário Será um diferencial se você tiver: • Experiência em empresas SaaS de alto crescimento (high growth). • Vivência com vendas de soluções de Customer Experience (CX), IA, automação, CRM ou tecnologia conversacional. • Experiência utilizando MEDDPICC como metodologia principal de qualificação. • Experiência com estratégias de Account-Based Selling (ABS/ABM). • Participação em projetos de melhoria de processos comerciais, enablement ou construção de playbooks. • Sua Experiência no Dia a Dia • 🕘 Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade. • 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função. • 👕 No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades. • 🎉 Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser. • 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada. • Bem-estar e Qualidade de Vida • 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1.144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças. • Beneflex: Valor mensal em saldo livre • 🚍 Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento. • 🏋️ Wellhub Plus (Gympass) : Acesso do Plano Starter sem custo, para utilizar academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes. • 🎭 Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais. • Saúde Física e Emocional • 🩺 Plano de Saúde (Sulamérica) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação. • 🦷 Plano Odontológico (Odontoprev) : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido. • Plano de Medicamentos Vidalink: R$50,00 mensais para compra de medicamentos com receita. • 🔐 Seguro de Vida : Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal. • Família, Parentalidade e Apoio • 👶 Licença Maternidade Estendida : 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade. • 👨👧 Licença Paternidade Estendida : 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos. • 🧸 Auxílio Creche : Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos. • 🧩 Auxílio para Dependente PCD : Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade. • Desenvolvimento e Reconhecimento • 📘 Incentivo Educacional : Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas. • Diversidade e Inclusão • 🏳️🌈 Seu Nome Importa : Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade. Sobre a empresa: O time de Inside Sales é responsável por acelerar o crescimento da nova receita da Blip no segmento SMB, conectando empresas ao potencial da tecnologia conversacional para transformar seus processos de atendimento, relacionamento e vendas.