Empresa: BR Media Group
Buscamos uma pessoa de growth para estruturar esse portfólio e criar novos produtos: definir o que vendemos, como vendemos, por quanto e como entregamos, transformando nossas soluções em produtos claros, replicáveis e rentáveis, e identificando as próximas oportunidades de receita para a BR Media. Responsabilidades e atribuições: • Estruturar e ser dona do portfólio de soluções: definição de ofertas, escopo, pacotes, níveis de serviço e proposta de valor de cada produto. • Definir a estratégia de precificação e empacotamento com foco em receita e margem, em conjunto com comercial e financeiro. • Estruturar o modelo comercial dos produtos de mídia, como o Creator 360: formatos de impulsionamento, verba mínima, fee de gestão, margem sobre mídia e regras de faturamento. • Desenhar e documentar os processos de venda e entrega de cada produto: fluxos, playbooks, SLAs, responsabilidades e handoffs entre comercial, planejamento, mídia e operações. • Estruturar, junto ao time de mídia (responsável pela operação das campanhas), os processos de ativação e acompanhamento dos produtos de impulsionamento: autorização de conteúdo dos creators, setup, otimização e relatórios. • Liderar o go-to-market de novos produtos e revisões de portfólio: posicionamento, materiais de venda, pitch e lançamento interno. • Capacitar os times internos com treinamentos e materiais de apoio, garantindo que todos saibam vender e operar cada solução. • Criar novos produtos para o portfólio: identificar oportunidades a partir de clientes, mercado e times internos, validar a demanda, desenhar a oferta, o modelo comercial e o processo de entrega, e conduzir o lançamento. • Impulsionar o crescimento do portfólio existente com estratégias de cross-sell, upsell e recorrência. • Definir e acompanhar os KPIs de cada produto (receita, margem, ticket médio, conversão de propostas, recorrência, eficiência de entrega e métricas de mídia como CPM, CPV, CTR e custo por resultado) e usar os dados para priorizar. • Acompanhar a evolução dos formatos de anúncio com creators nas plataformas (TikTok, Meta e YouTube) e da creator economy, traduzindo mudanças em oportunidades de portfólio. Requisitos e Qualificações: • Experiência em growth, product marketing, estratégia comercial ou gestão de portfólio,preferencialmente em serviços B2B, agências, martech ou adtech. • Experiência comprovada em estruturar ofertas: empacotamento, precificação e definição de escopo. • Histórico de criação e lançamento de novos produtos ou linhas de serviço, da ideia à primeiravenda. • Conhecimento sólido de mídia paga em plataformas sociais (formatos, modelos de compra,métricas e dinâmica de margem em agência), suficiente para estruturar e precificar produtos de mídia. A posição não lidera a operação de campanhas. • Experiência em desenho e documentação de processos entre áreas. • Visão de negócio: entender como cada produto gera receita e margem em um modelo de agência. • Conforto com dados: definição de KPIs, leitura de dashboards e análise de resultados. • Comunicação forte com C-level de clientes, times comerciais e operacionais, e creators. Diferenciais: • Vivência em agência, marketing de influência ou creator economy. • Experiência com impulsionamento de conteúdo de creators, como whitelisting e anúncios de parceria. • Experiência com social commerce, TikTok Shop ou programas de afiliados. • Experiência gerenciando múltiplos produtos ou linhas de serviço ao mesmo tempo. • Experiência em empresas de crescimento acelerado. • Inglês intermediário ou avançado. • Informações adicionais • Vale Refeição no cartão Ifood; • Clube iFood (cupons de desconto e benefícios exclusivos); • Vale Transporte; • Parceria Totalpass e Gympass; • Day Off de aniversário; • Plano de Saúde Bradesco; • Plano Odontológico Bradesco; • Auxílio creche para crianças de até 6 anos (benefício só para mamães); • Dress Code casual; • Regime de contratação: CLT; • Auxílio home office; • Modelo de trabalho: Presencial de Segunda a Quinta - Home Office na Sexta (próximo ao shopping Morumbi em São Paulo/SP); • Sobre a empresa: A BR Media Group é um hub de conteúdo referência no mercado para a economia de criadores, tem mindset data-driven e lidera soluções de influência e conteúdo para as principais marcas do mundo. Nosso portfólio de soluções próprias inclui o Creator 360 , produto de impulsionamento de mídia com conteúdo de creators, além de produtos de UGC e social commerce .