Empresa: CESAR
Buscamos um profissional que tenha experiência nas atuações: HUNTING Identificar oportunidades de negócios potenciais, seja por meio da geração de demanda do Marketing ou através de pesquisa de mercado, análise de setor e prospecção própria e qualificação dos leads; Atuar de forma consultiva com prospects e leads, comunicando-se efetivamente para entender as necessidades e requisitos dos clientes em potencial, por meio de reuniões ou apresentações, discutindo as soluções oferecidas em conjunto com especialistas internos, para que se alinhem à necessidade do cliente; Conduzir o aprofundamento técnico com apoio dos especialistas internos para elaboração de um escopo que atenda às necessidades dos clientes; Acompanhar e validar a construção do escopo técnico internamente; Conduzir a validação do escopo técnico junto ao cliente, promovendo eventuais ajustes necessários; Elaborar propostas comerciais personalizadas para atender às necessidades específicas dos clientes em potencial, efetuando negociações de termos contratuais e condições comerciais em nome da empresa; FARMING Avaliar e priorizar os clientes de sua carteira visando à maior produtividade e assertividade para atingimento das metas; Identificar oportunidades para expandir os negócios dentro das contas existentes, por meio de upsell e cross-sell com base nas necessidades do cliente, apresentando produtos ou serviços adicionais de maneira consultiva; Conduzir o cliente ao sucesso, articulando as áreas internas para a entrega do escopo contratado; Ser o ponto de contato comercial para os clientes, garantindo uma comunicação clara e eficaz, buscando a resolução de problemas, visando garantir a satisfação contínua do cliente; INSTITUCIONAL Atuar como representante do CESAR em eventos ou ações, com foco na identificação de leads e desenvolvimento de negócios; Identificar e estruturar oportunidades de parcerias institucionais alinhadas aos objetivos do negócio; Precisamos que você... Possua experiência prévia em vendas ou gerenciamento de contas; Possua conhecimento profundo dos produtos/serviços da empresa; Possua conhecimento profundo de pelo menos uma das lei de incentivo (LI, ANP, ANEEL). Possua familiaridade com técnicas de retenção de clientes; Possua conhecimento prático de ferramentas de CRM e outras tecnologias relevantes; Possua conhecimento em técnicas de vendas e negociação; Possua capacidade de realizar análises de planejamento de projetos e vendas para tomada de decisão em negociações; Possua conhecimentos de gestão de contratos, gestão de recursos financeiros e de projetos; Possua conhecimento de análise de dados tabulares e métricas básicas (médias, mediana, percentis) ; Possua conhecimento no uso de ferramentas de IA para acelerar o trabalho; Será legal se você possua... Especialização ou, minimamente, graduação completa em Administração, Gestão de projetos, Economia, Tecnologia (TIC) ou áreas similares; Inglês avançado leitura, escrita, escuta e fala (atuação será em eixos internacionais); Capacidade de tomar iniciativas e decisões rápidas sem esperar que um problema surja para adotar medidas preventivas. Capacidade de argumentar assertivamente, a fim de obter resultados máximos em diferentes contextos: negócios, projetos, propostas, discussões técnicas, reuniões, demonstrando habilidade para contornar conflitos em termos de conteúdo e/ou relacionamentos profissionais. Capacidade de agir de maneira efetiva, a fim de atingir ou superar os objetivos, desenvolvendo plano de ação eficiente e concreto com objetivos e prazos claros. Aqui no CESAR, nós temos algumas práticas que proporcionam uma rotina mais positiva para a pessoa colaboradora: Horário flexível; Estrutura horizontal; Programas de treinamento e desenvolvimento; Cultura voltada para a Diversidade & Inclusão, onde você pode ser livre pra ser quem é! Gostou? Espera só para conferir nosso pacote variado de benefícios: Plano de saúde e odontológico; Vale Refeição / Alimentação; Política de Comissionamento; Auxílio Idiomas; Auxílio Creche; Auxílio Lentes de Contato; Seguro de Vida; Descontos em cursos da CESAR School; DayOff (no mês do aniversário); Gympass; Moodar; Quer conhecer melhor o CESAR? Clica aqui e vem com a gente! #inovacaocesar #vemprocesar #soucesar Sobre a empresa: Gerente de Negócios (Business Manager) | Hunting e Farming Olá, nós somos o CESAR! Somos um centro de inovação e de educação que há 30 anos forma pessoas e impulsiona organizações, potencializando suas estratégias digitais. Resolvemos problemas complexos e desafiadores em um ambiente de trabalho descontraído, descentralizado e repleto de benefícios para nossos colaboradores, que atuam como protagonistas, interagindo diretamente com clientes de escala global. Como Business Manager , sua missão será a de prospectar oportunidades de negócio, por meio da geração de demanda do Marketing ou pesquisa de mercado, atuando na identificação, aquisição e desenvolvimento dos atuais e novos clientes para a empresa, de forma a criar e cultivar relacionamentos sólidos , convertendo leads em clientes, com o propósito de expandir a base de sua carteira, cumprir com as metas de vendas e contribuir para o crescimento sustentável da organização.