Empresa: Claro
. O que te espera no dia a dia: • Produzir e manter estudos de mercado, concorrência e potencial para suportar a estratégia comercial do canal; • Apoiar o planejamento e a priorização de iniciativas, conectando metas, capacidade e investimentos; • Desenhar, revisar e otimizar a divisão territorial e as áreas de atuação, eliminando sobreposições e vazios de cobertura; • Dimensionar a malha comercial, considerando potencial e demanda de cada região; • Estimar o potencial de mercado por região e segmento, traduzindo análises em metas e recomendações de alocação; • Monitorar e analisar a produtividade por vendedor, ponto de venda e território; • Acompanhar indicadores de performance de vendas, identificando desvios e oportunidades; • Construir modelos estatísticos e preditivos aplicados às decisões comerciais; • Definir, desenvolver e manter indicadores e dashboards executivos; • Integrar, tratar e analisar grandes bases de dados, garantindo qualidade e rastreabilidade das informações; • Elaborar apresentações executivas e materiais de suporte à tomada de decisão; • Padronizar metodologias, premissas e critérios de mensuração para garantir consistência dos estudos e indicadores. Requisitos: Buscamos alguém que: • Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; • Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; • É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: • Residir em São Paulo • Graduação completa em ngenharia, Estatística, Economia, Administração, Matemática, Ciência de Dados e/ou áreas correlatas; • Excel Avançado (Power Query, modelagem e simuladores); • Power BI Avançado (modelo de dados e DAX); • SQL para manipulação de grandes bases de dados; • Conhecimento em estatística e modelagem preditiva (regressão, clusterização, propensão e forecast); • Conhecimento em arruamento, divisão territorial, dimensionamento e otimização de cobertura; • Conhecimento em estudos de potencial, concorrência e segmentação de mercado; • Construção e governança de KPIs e indicadores de negócio; • Elaboração de apresentações executivas em PowerPoint. É diferencial: • Conhecimento em Inteligência de Mercado, Planejamento Comercial, Performance ou Analytics. • Conhecimento em estudos de arruamento, dimensionamento territorial e cobertura de mercado em canais capilarizados. • Conhecimento em cruzamento de múltiplas bases de dados e construção de indicadores de performance comercial. • Conhecimento em modelos de potencial e produtividade. • Conhecimento em canais massivos e operações de alta capilaridade. • Conhecimento em geolocalização e geointeligência (GIS/Geomarketing). • Conhecimento em modelos preditivos avançados. • Conhecimento em ferramentas de analytics além do Power BI, como Python, R, SQL avançado e Knime.