Empresa: Claro
. O que te espera no dia a dia: • Gerenciar carteira de clientes estratégicos, atuando na expansão de receita, retenção e geração de novas oportunidades de negócio; • Conduzir processos de vendas consultivas, compreendendo desafios de negócio e traduzindo necessidades em soluções de Telecom, TI e Conectividade; • Desenvolver relacionamento com executivos de diferentes níveis, incluindo CIOs, CTOs e áreas de Infraestrutura, Tecnologia, Operações e Compras; • Apoiar tecnicamente o time comercial em discussões de soluções e na construção de propostas de maior complexidade; • Atuar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Pré-vendas, Arquitetura de Soluções e Pós-vendas; • Liderar apresentações de soluções técnicas e comerciais para clientes estratégicos; • Elaborar planos de contas e estratégias de crescimento sustentável da carteira; • Identificar tendências de mercado e oportunidades relacionadas a Conectividade, Segurança, Cloud, Dados, IoT e Soluções Digitais. Requisitos: Buscamos alguém que: • Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; • Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; • É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: • Residir em São Paulo; • Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, TI e/ou áreas correlatas; • Atuar com vendas consultivas B2B no mercado de Telecomunicações, Tecnologia ou Serviços Digitais; • Possuir conhecimento técnico em soluções de conectividade, redes corporativas, segurança, cloud, dados ou serviços gerenciados; • Conduzir reuniões técnicas e comerciais com clientes de grandes contas; • Possuir perfil híbrido com atuação comercial (hunter/farmer) e conhecimento técnico em soluções de Telecom e TI; • Construir relacionamento com áreas técnicas e executivas dos clientes; • Realizar gestão de pipeline, forecast e planos de contas; • Possuir formação superior completa. É diferencial: • Atuar em operadoras de telecomunicações; • Atuar na venda de soluções de TI, Cloud, Segurança, SD-WAN, Redes Corporativas ou Serviços Gerenciados; • Possuir certificações ou treinamentos em tecnologias de Telecom e TI; • Atuar com grandes contas corporativas (Enterprise).