Empresa: Claro
A área PME é responsável por impulsionar o crescimento de pequenas e médias empresas por meio de soluções de telecomunicações e tecnologia. Nesta posição, você atuará na prospecção e conquista de novos clientes, desenvolvendo relacionamentos com decisores e identificando oportunidades de negócio de forma consultiva. Buscamos profissionais estrategistas, com perfil Hunter, foco em resultados e capacidade de abrir mercado e gerar crescimento sustentável. O que te espera no dia a dia: • Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes; • Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M); • Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão; • Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua); • Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado; • Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa); • Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT); • Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio; • Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais; • Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.); • Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability; • Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração; • Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados; • Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores. Requisitos: Buscamos alguém que: • Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; • Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; • É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: • Residir em São Paulo; • CNH ativa e Veículo Próprio; • Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas; • Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais; • Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter; • Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte; • Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos; • Interesse contínuo por tecnologia e inovação; • Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade; • Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção. É diferencial: • Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia. • Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.