Empresa: Copastur Viagens E Turismo
Na Copastur, cultivamos um ambiente colaborativo, onde o comprometimento, a excelência e o respeito estão presentes em cada jornada. Estamos em constante evolução, valorizando a inovação, a curiosidade e a abertura para novas ideias. Trabalhamos juntos para criar soluções que impactem positivamente nossos clientes, nossa comunidade e o mundo ao nosso redor. Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que cada pessoa traz experiências, perspectivas e talentos únicos. Aqui, todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de raça, cor, gênero, orientação sexual, deficiência, origem ou qualquer outra característica que as torne quem são. Se você se identifica com o nosso jeito de ser e quer construir o futuro ao nosso lado, embarque nessa jornada. O próximo passo desse voo é com você! #NossoJeitoDeSer✈️ • Prospectar e captar novos clientes de forma ativa e estratégica; • Agendar e realizar visitas de prospecção; • Identificar oportunidades de alianças e parcerias que ampliem a base de clientes; • Preparar propostas comerciais e participar de processos de concorrência; • Acompanhar todo o ciclo da concorrência: prospecção, proposta, negociação e implantação; • Apoiar o gerente de contas após a implantação do novo cliente, garantindo transição e alinhamento; • Controlar e gerenciar o pipeline de concorrências em aberto; • Atualizar o sistema CRM com informações de leads, contatos e status de negociações; • Conhecer e executar as práticas SGI estabelecidas na empresa. Requisitos: Hard Skills: • Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Turismo, Relações Públicas, Publicidade ou áreas correlatas. • Experiência comprovada em vendas consultivas e desenvolvimento de novos negócios nos segmentos de Eventos Corporativos, Incentivos, Live Marketing, Marketing Promocional ou soluções integradas de experiência. • Vivência na condução de processos concorrenciais, elaboração de propostas comerciais e negociações de contratos de médio e grande porte. • Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais. • Conhecimento do mercado corporativo e de seus processos de compras e contratação de eventos. • Experiência na utilização de CRM, gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais. • Conhecimento de ferramentas tecnológicas voltadas para gestão de eventos, inscrições, viagens corporativas, incentivos, mobilidade, despesas e plataformas digitais de engajamento. • Habilidade para compreender, apresentar e comercializar soluções SaaS e plataformas digitais que agreguem valor à jornada do cliente. • Domínio do pacote Office, especialmente PowerPoint e Excel para elaboração de apresentações executivas e análises comerciais. Diferenciais: • Experiência anterior em agências de eventos, live marketing, incentivos ou empresas do setor de viagens corporativas. • Relacionamento ativo com áreas de Marketing, RH, Procurement e Eventos de empresas de médio e grande porte. • Conhecimento em plataformas de eventos híbridos e digitais. • Experiência com soluções de Business Intelligence (BI) e análise de dados para geração de oportunidades comerciais. • Inglês intermediário ou avançado. Soft Skills: • Forte perfil hunter e orientação para geração de novos negócios em eventos. • Excelente capacidade de negociação e influência. • Visão estratégica e consultiva. • Comunicação executiva e habilidade de relacionamento interpessoal. • Proatividade, autonomia e foco em resultados. • Capacidade de identificar oportunidades e transformar necessidades do cliente em soluções de alto valor agregado.