Empresa: COPE
Buscamos um Consultor Técnico Comercial Sênior para desenvolver negócios e ampliar a presença da empresa nos mercados florestal, papel e celulose, máquinas pesadas, linha amarela e segmentos industriais correlatos. A empresa fornece soluções técnicas em policarbonato, plásticos de engenharia e materiais para proteção de cabines e operadores, aplicadas em máquinas e equipamentos utilizados em ambientes de alta exigência operacional. A posição terá forte atuação no desenvolvimento de mercado, relacionamento com fabricantes de máquinas e equipamentos, OEMs, distribuidores, adaptadores, integradores e clientes finais, combinando aproximadamente 60% de atuação comercial e 40% de atuação técnico-consultiva. O profissional deverá ser capaz de identificar necessidades em campo, compreender tecnicamente cada aplicação e transformar essas demandas em novas oportunidades de negócio, atuando desde a prospecção e especificação até testes, homologação, negociação e fechamento. Principais responsabilidades: • Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios no mercado florestal, papel e celulose, máquinas pesadas e segmentos correlatos. • Desenvolver relacionamento estratégico com fabricantes de máquinas e equipamentos, OEMs, distribuidores, adaptadores, integradores e clientes industriais. • Identificar novas aplicações, produtos e oportunidades de mercado. • Realizar visitas comerciais e técnicas, levantando necessidades, condições de aplicação e requisitos para desenvolvimento das soluções. • Atuar na especificação técnica de materiais e soluções, recomendando a alternativa mais adequada para cada aplicação. • Conduzir negociações consultivas com compradores, engenharia, manutenção, segurança, produção e operação. • Elaborar propostas comerciais e acompanhar as oportunidades desde a prospecção até o fechamento. • Apoiar processos de desenvolvimento, testes, protótipos, validações e homologações de produtos junto aos clientes. • Atuar como interface entre o cliente e áreas internas como Engenharia, Produção, PCP, Qualidade e Logística. • Realizar apresentações, demonstrações e treinamentos técnicos e comerciais para clientes e parceiros. • Gerenciar carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão e aumento da participação da empresa nas contas. • Manter pipeline, oportunidades, visitas e forecast atualizados no CRM. • Acompanhar tendências, concorrentes, novas tecnologias e movimentos dos mercados atendidos. • Participar de feiras, eventos, reuniões técnicas e visitas institucionais. • Realizar acompanhamento pós-venda, contribuindo para satisfação, fidelização e geração de novos negócios. Requisitos: Requisitos Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios ou atendimento técnico-comercial. Experiência nos segmentos florestal, papel e celulose, agrícola, construção, mineração, máquinas pesadas, linha amarela ou equipamentos industriais. Vivência no relacionamento com fabricantes de equipamentos, OEMs, distribuidores, adaptadores, integradores ou clientes industriais. Experiência em prospecção, desenvolvimento de contas e abertura de novos mercados. Capacidade técnica para dialogar com Engenharia, Produção, Manutenção, Segurança e Operação. Conhecimento de processos de especificação técnica, testes, desenvolvimento de aplicações ou homologação de produtos. Perfil comercial consultivo, com capacidade de demonstrar benefícios técnicos, operacionais e econômicos das soluções, evitando uma abordagem baseada exclusivamente em preço. Organização para gestão de pipeline, CRM, forecast, visitas e carteira de clientes. Disponibilidade para viagens nacionais frequentes. Carro próprio. Diferenciais Experiência no mercado florestal e relacionamento com OEMs. Conhecimento de policarbonato, plásticos de engenharia e sistemas de proteção transparente para cabines. Experiência em homologação e desenvolvimento de produtos. Leitura e interpretação de desenhos técnicos. Conhecimentos em AutoCAD, SolidWorks ou softwares similares. Experiência com processos de usinagem e desenvolvimento de aplicações técnicas.