Empresa: CTC
Atuará de forma consultiva e estratégica, conectando as necessidades dos clientes a soluções digitais como SaaS, dados, interoperabilidade e inteligência artificial. Responsabilidades: • Executar a estratégia comercial para venda de produtos e serviços de tecnologia voltados ao segmento de saúde • Identificar, prospectar e qualificar novas oportunidades de negócios (hunting) • Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções aderentes (ex: prontuário eletrônico, interoperabilidade, dados clínicos, analytics, IA, entre outros) • Trabalhar em conjunto com times de produtos, pré-vendas e operações na construção de soluções • Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a abordagem inicial até o fechamento • Construir e manter relacionamento com stakeholders-chave (C-level, diretores médicos, TI, compras) • Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar processos de RFP/RFI • Garantir previsibilidade de receita e acuracidade do forecast • Monitorar tendências do setor de saúde e tecnologia (inovação, concorrência) Requisitos: • Experiência sólida em vendas consultivas B2B de tecnologia • Vivência no setor de saúde (hospitais, operadoras, healthtechs ou pharma) • Experiência com vendas complexas e ciclos longos • Relacionamento prévio com grandes players do setor de saúde • Conhecimentos Técnicos • Soluções de tecnologia (SaaS, Cloud, Data Analytics, IA, interoperabilidade) • Ecossistema de saúde (prontuário eletrônico, TISS/TUSS, LGPD aplicada à saúde) • Metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling) • Inglês intermediário ou avançado (desejável) • Formação • Ensino superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas • Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial Sobre a empresa: Responsável por impulsionar o crescimento de receita por meio da prospecção de novas contas, desenvolvimento e fechamento de negócios relacionados a soluções tecnológicas para o setor de saúde (hospitais, clínicas e operadoras).