Empresa: Datatem
Buscamos uma pessoa para atuar como Coordenador Comercial , com forte experiência em vendas B2B, liderança de equipes e gestão de performance comercial. Procuramos uma liderança hands-on, orientada a resultados e com forte visão de negócio , capaz de desenvolver o time, acompanhar de perto a operação comercial e atuar ativamente na construção de estratégias para prospecção, abertura de novos mercados e crescimento de receita. Requisitos: Principais responsabilidades: - Liderar, acompanhar e desenvolver o time comercial; - Gerenciar metas, indicadores e performance individual e coletiva; - Acompanhar o funil de vendas, pipeline, forecast e conversões; - Garantir cadência e qualidade nas atividades de prospecção e desenvolvimento de novos negócios; - Estruturar estratégias para abertura de novos mercados e geração de oportunidades; - Realizar reuniões individuais, feedbacks e acompanhamento de performance; - Apoiar o time em negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade; - Desenvolver estratégias para aumento de produtividade, conversão e receita; - Garantir a utilização e atualização do CRM e das ferramentas comerciais; - Identificar gargalos no processo comercial e implementar melhorias; - Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Projetos e demais áreas; - Acompanhar indicadores e apresentar resultados e planos de ação à liderança. Experiência e conhecimentos: - Experiência sólida em vendas B2B; - Experiência em liderança ou coordenação de equipes comerciais; - Forte conhecimento em prospecção, negociação e fechamento; - Experiência com gestão de metas, indicadores, pipeline e forecast; - Conhecimento de metodologias comerciais, como SPIN, BANT e GPCT; - Experiência com CRM e ferramentas de Sales Engagement; - Capacidade analítica e tomada de decisão orientada por dados; - Perfil de liderança próximo da operação e orientado ao desenvolvimento do time; - Vivência em tecnologia, telecomunicações, conectividade, IoT, SaaS ou serviços B2B será um diferencial. Diferenciais: - Forte energia e visão comercial; - Liderança hands-on e próxima da operação; - Orientação para metas e resultados; - Capacidade de desenvolver e engajar pessoas; - Perfil analítico e disciplinado na gestão dos indicadores; - Mentalidade de dono e senso de urgência; - Capacidade de transformar estratégia em execução; - Interesse genuíno por vendas, novos negócios e crescimento; - Disponibilidade para viagens e atuação em campo, acompanhando o time comercial em visitas a clientes e prospects. Sobre a empresa: A DATATEM (Telemetry Expenses Management) é uma empresa brasileira especializada em soluções de conectividade, telemetria e comunicação M2M/IoT, apoiando empresas de diferentes segmentos na transmissão e gestão segura e eficiente de dados.