Empresa: Datatem
Buscamos uma pessoa para atuar como Gerente de Contas , e specialista no segmento de Energia , com atuação comercial externa e foco no desenvolvimento de negócios junto a Distribuidoras de Energia, Concessionárias e Utilities. A posição terá como principal desafio abrir e desenvolver esse mercado para a DATATEM , construindo novas oportunidades comerciais para nossas soluções de conectividade, IoT, M2M e telemetria. Procuramos um profissional com forte perfil Hunter , conhecimento do ecossistema de distribuição de energia e, preferencialmente, relacionamento já estabelecido com empresas e decisores desse mercado. Requisitos: Principais responsabilidades - Prospectar ativamente Distribuidoras de Energia, Concessionárias e Utilities; - Abrir novas contas e desenvolver mercado para as soluções da DATATEM; - Mapear oportunidades, projetos, decisores e influenciadores dentro das principais distribuidoras de energia; - Desenvolver estratégias de entrada e relacionamento em grandes contas do setor; - Construir relacionamento com áreas como Engenharia, Operações, Telecomunicações, Tecnologia, Medição, - Automação, Suprimentos e demais áreas envolvidas nos projetos; - Identificar necessidades relacionadas à conectividade, comunicação de dados, IoT, M2M e telemetria; - Realizar visitas presenciais, apresentações técnicas/comerciais e reuniões com clientes; - Conduzir vendas consultivas e ciclos comerciais complexos, desde a prospecção até o fechamento; - Elaborar propostas e conduzir negociações comerciais; - Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto, Projetos e Técnica na construção das soluções; - Desenvolver relacionamento de longo prazo e identificar novas oportunidades dentro das contas; - Gerenciar pipeline, forecast e CRM; - Acompanhar projetos, investimentos e movimentações do mercado de distribuição de energia; - Participar de feiras, eventos e encontros estratégicos do setor; - Realizar viagens para prospecção e desenvolvimento das contas. Experiência e conhecimentos - Experiência sólida em vendas consultivas B2B; - Experiência comprovada em prospecção, abertura de mercado e desenvolvimento de grandes contas; - Vivência comercial atendendo Distribuidoras de Energia, Concessionárias ou Utilities; - Conhecimento da dinâmica de compras e dos ciclos de decisão do setor elétrico; - Experiência com vendas complexas e ciclos comerciais de médio e longo prazo; - Capacidade de acessar diferentes níveis de decisão dentro das organizações; - Experiência com gestão de contas estratégicas; - Forte capacidade de negociação e desenvolvimento de relacionamento; - Experiência com CRM, pipeline e forecast; - Disponibilidade para atuação externa e viagens. Diferenciais Ter experiência na venda de soluções para distribuidoras/utilities relacionadas a: - Telecomunicações e conectividade; - IoT e M2M; - Telemetria; - Smart Grid; - Smart Metering / medição inteligente; - Automação; - Infraestrutura de comunicação; - Monitoramento remoto; - Transmissão e gestão de dados. Será um diferencial o profissional que já possua networking ativo dentro das principais distribuidoras de energia, com capacidade de identificar projetos, acessar decisores e desenvolver novas oportunidades comerciais. Sobre a empresa: A DATATEM (Telemetry Expenses Management) é uma empresa brasileira especializada em soluções de conectividade, telemetria e comunicação M2M/IoT , apoiando empresas na transmissão, monitoramento e gestão segura e eficiente de dados.