Empresa: Deal Group
Responsabilidades: • Prospectar e abrir contas enterprise (indústria, varejo, finanças, saúde, agro, etc.) dentro de um território ou carteira definida • Construir e manter um pipeline previsível, com forecast confiável no CRM • Cumprir meta anual de receita (bookings) e de margem • Conduzir ciclos curtos, médio e longos (1 a 12 meses) com vários decisores: CIO, CTO, CDO, diretores de negócio, Compras e Jurídico • Mapear a estrutura de poder, o orçamento e o processo de compra do cliente • Liderar discovery, desenho da solução junto com a pré-venda, proposta, business case/ROI, negociação e fechamento • Participar de RFPs/RFIs e concorrências formais • Gestão de contas estratégicas • Criar e executar o plano de conta (account plan) e o plano de relacionamento (C-level) • Expandir a conta com cross-sell e up-sell: um projeto de dados vira IA, uma migração vira sustentação/FinOps, e assim por diante • Acompanhar a satisfação e a entrega junto com o delivery, além de antecipar riscos e renovações • Conhecimentos técnicos esperados • O perfil não precisa ser executor técnico, mas precisa ter fluência técnica suficiente para conversar com um CTO, qualificar a oportunidade e sustentar a proposta de valor. • Dados & Analytics • Arquiteturas modernas: Data Lake, Data Warehouse, Lakehouse, Data Mesh • Plataformas: Databricks, Snowflake, BigQuery, Microsoft Fabric/Synapse, Redshift • Engenharia de dados (ETL/ELT, pipelines, streaming), governança, qualidade, catálogo e LGPD • BI e visualização (Power BI, Tableau, Looker) e cultura data-driven • Infraestrutura Cloud • Modelos IaaS, PaaS e SaaS; nuvem pública, híbrida e multicloud • Jornadas de migração e modernização (lift-and-shift, replatform, refactor) • Containers e Kubernetes, DevOps, IaC (Terraform), observabilidade • FinOps/otimização de custos, segurança em nuvem, backup e DR • Serviços gerenciados e sustentação (MSP) • Desenvolvimento de Software • Desenvolvimento sob medida, squads ágeis, alocação vs. escopo fechado • Arquitetura de microsserviços, APIs, integração e modernização de legados • Web/mobile, QA e automação de testes, DevSecOps • Inteligência Artificial • Diferença entre ML tradicional, IA generativa e agentes • LLMs, RAG, agentes de IA, copilotos, automação inteligente e MLOps/LLMOps • Plataformas: Azure OpenAI, AWS Bedrock, Google Vertex AI, Anthropic, OpenAI • Casos de uso por setor e como sair do POC para a produção com ROI mensurável • IA responsável, governança, segurança e privacidade de dados • Ecossistema e parcerias • Trabalhar com os hyperscalers (AWS, Azure, GCP) e com parceiros de tecnologia (Databricks, Snowflake, Microsoft, etc.) em co-sell, programas de funding (MAP, POC credits, ECIF) e marketplace • Representar a Deal em eventos, comunidades e fóruns executivos • Seja um Dealmaker e aproveite: • Flash benefícios (VR/VA); • Convênio Farmácia; • Totalpass; • Assistência Médica • Assistência Odontológica; • Auxílio Creche; • Incentivo a certificação; Sobre a empresa: Sobre a gente :) A Deal Group é um ecossistema de tecnologia orientado a entregas end-to-end, que integra soluções especializadas em desenvolvimento digital ( Deal Tech ), marketing de experiência ( Alot) , cloud e Devops ( O2B ), inteligência de dados e IA ( Sysvision ) e soluções financeiras ( baasic) . Através de um modelo colaborativo e versátil, o grupo combina essas competências para resolver desafios complexos, oferecendo desde serviços pontuais até transformações digitais completas e escaláveis, garantindo que a expertise técnica de cada unidade de negócio culmine em uma execução única e estratégica para o negócio dos nossos clientes.