Empresa: Diageo
Principais responsabilidades: • Desenvolver e gerir a performance dos distribuidores, desdobrando metas, prioridades comerciais e planos de ação. • Ampliar a distribuição, cobertura e positivação do portfólio Diageo em clientes e pontos de venda estratégicos. • Impulsionar o sell-out por meio de análises de mercado, indicadores comerciais, estoque, cobertura e oportunidades de execução. • Liderar iniciativas de desenvolvimento de categorias, fortalecendo a presença das marcas e a relevância do portfólio junto aos clientes. • Garantir excelência de execução no ponto de venda, assegurando disponibilidade, visibilidade, preço, ativação e prevenção de rupturas. • Capacitar e desenvolver equipes de vendas dos distribuidores por meio de treinamentos, coaching e acompanhamento em campo. • Construir planos conjuntos de negócio com distribuidores e clientes-chave, acompanhando indicadores, compromissos e retorno dos investimentos comerciais. • Gerir forecast, investimentos e desempenho comercial com disciplina e foco em resultados sustentáveis. • Trabalhar de forma colaborativa com áreas como Trade Marketing, Customer Marketing, Finanças, Supply Chain e Revenue Growth Management para entregar os objetivos do negócio. • O que esperamos de você • Experiência em vendas, desenvolvimento de clientes ou gestão de distribuidores, preferencialmente em empresas de bens de consumo. • Conhecimento de indicadores comerciais como sell-in, sell-out, cobertura, distribuição, estoque, ruptura e execução. • Vivência na construção de planos comerciais e desenvolvimento de categorias. • Capacidade analítica para transformar dados e insights em ações concretas de negócio. • Excelente habilidade de negociação, influência e construção de relacionamentos. • Experiência no desenvolvimento e engajamento de equipes comerciais, mesmo sem gestão direta. • Organização, autonomia, resiliência e forte senso de responsabilidade. • Disponibilidade para viagens frequentes na região de atuação. • Graduação completa ou em andamento. • Conhecimento intermediário de Excel e PowerPoint. Diferenciais: • Experiência prévia em Canal Indireto (Off Trade) e gestão de distribuidores. • Vivência no segmento de bebidas ou bens de consumo de giro rápido (FMCG). • Conhecimento de ferramentas de análise comercial e indicadores de execução. • Experiência com desenvolvimento de categorias e gestão de portfólio. • Como o sucesso será medido • Você contribuirá para o crescimento sustentável do negócio por meio de indicadores como: • Crescimento de sell-in, sell-out, receita líquida e mix de portfólio. • Evolução da cobertura e distribuição numérica. • Desenvolvimento de categorias e ganho de participação de mercado. • Excelência na execução dos pontos de venda. • Gestão eficiente de investimentos comerciais e forecast. • Desenvolvimento e engajamento das equipes dos distribuidores. • Liderança na Diageo • Buscamos pessoas que demonstrem: • Mentalidade de crescimento e aprendizagem contínua. • Paixão por resultados e foco no consumidor. • Capacidade de simplificar e executar com excelência. • Tomada de decisão baseada em dados e insights. • Colaboração, influência e construção de relacionamentos. • Coragem para desafiar o status quo e gerar impacto positivo. • Flexibilidade é fundamental para nosso sucesso. Fale conosco sobre o que flexibilidade significa para você, para que você tenha apoio para gerenciar seu bem-estar e equilibrar suas prioridades desde o primeiro dia. • Nosso objetivo é criar bebidas icônicas escolhidas para os momentos da vida. E são nossas pessoas, com suas diferentes experiências, perspectivas e talentos, que tornam isso possível. • Valorizamos a diversidade em seu sentido mais amplo e queremos que todos sintam que podem pertencer, contribuir e buscar seu melhor pessoal. Você trabalhará ao lado de pessoas com diferentes origens, experiências e perspectivas — desafiando, apoiando e aprendendo umas com as outras como uma equipe excepcional. • Juntos, estamos constantemente aprendendo e melhorando, combinando a força de nossas pessoas, capacidades e marcas icônicas para elevar o nível, crescer e vencer. Onde quer que você se junte a nós, terá a oportunidade de contribuir, causar impacto e fazer seu papel para que os momentos da vida tenham um significado um pouco mais. • Pronto para dar o seu melhor? Essa pode ser sua oportunidade. • Se você precisar de um ajuste razoável, por favor, certifique-se de registrar essas informações ao enviar sua inscrição. • Aviso de Golpe de Recrutamento • Proteger os candidatos é muito importante para nós. Todas as comunicações relacionadas à sua inscrição viverão de um endereço de e-mail terminado em @diageo.com. No nosso processo de recrutamento, nunca pediremos dinheiro. • Worker Type : • Regular • Primary Location: • Sao Paulo • Additional Locations : • Job Posting Start Date : • 2026-10-02 Sobre a empresa: Job Description : Sobre nós Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, a Diageo abriga algumas das bebidas mais icônicas do mundo. De Johnnie Walker e Guinness a Tanqueray, Smirnoff e Don Julio, criamos marcas escolhidas para os momentos da vida — desde conexões do dia a dia até celebrações marcantes. Traga seu talento, curiosidade e ambição, e busque seu melhor pessoal ao lado de pessoas que desafiam, apoiam e aprendem umas com as outras. Juntos, como uma equipe excepcional, continuamos aprendendo, melhorando e elevando o padrão para nossas marcas, nossos negócios e uns para os outros. Junte-se a nós e faça sua parte para dar um significado maior aos momentos da vida. Sobre a função: Vendas é onde nossas marcas se encontram com o mundo real. Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, fazendo parcerias próximas com clientes em diversos mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte dos momentos que realmente importam. É um ambiente dinâmico e focado nas pessoas, onde curiosidade, pensamento comercial e relacionamentos fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias. Sobre a posição Como Consultor(a) de Vendas Off Trade | Canal Indireto - Recife/PE , você será responsável por liderar a agenda comercial em sua região de atuação, transformando estratégias em resultados por meio da gestão de distribuidores, desenvolvimento de clientes e excelência na execução. Você atuará como parceiro(a) estratégico(a) dos distribuidores, influenciando equipes comerciais, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a melhor experiência para nossos clientes e consumidores.