Empresa: Diageo
O Que Você Vai Fazer Liderança e Desenvolvimento de Pessoas • Liderar, desenvolver e inspirar uma equipe de Executivos(as) On Trade, promovendo uma cultura inclusiva, colaborativa e de alta performance. • Realizar coaching em campo, acompanhamentos de rota e conversas de desenvolvimento contínuo. • Garantir clareza de direcionamento, excelência na execução e foco na entrega dos principais objetivos do negócio. • Desenvolver talentos e planos de sucessão para fortalecer continuamente a organização. • Liderar a expansão da equipe na região, contribuindo para a construção do maior time de On Trade do Brasil. Gestão Comercial e Crescimento do Negócio • Garantir o alcance dos indicadores de volume, sell-out, execução, cobertura, rentabilidade e expansão da base de clientes. • Construir e implementar planos de negócios junto aos principais clientes e parceiros estratégicos da região. • Liderar negociações complexas e a gestão de contratos estratégicos com clientes-chave. • Desenvolver estratégias para expansão da presença da Diageo em pontos de venda prioritários. • Atuar de forma decisiva para acelerar o crescimento sustentável do negócio e ampliar a participação de mercado. Desenvolvimento do Canal On Trade • Ser referência no mercado de São Paulo, com profundo conhecimento do canal On Trade e das suas dinâmicas. • Construir e fortalecer relacionamentos com bares, restaurantes, hotéis, casas noturnas, grupos de entretenimento e parceiros estratégicos. • Identificar oportunidades de crescimento, tendências de consumo e movimentos da concorrência. • Influenciar decisões e gerar valor para clientes por meio de uma visão consultiva e estratégica. Excelência de Execução e Construção de Marca • Garantir que nossas marcas sejam executadas com excelência nos pontos de venda. • Liderar ativações, lançamentos, treinamentos e experiências que fortaleçam a presença das marcas junto aos consumidores. • Acompanhar indicadores de performance e retorno sobre investimentos realizados. • Impulsionar a implementação de inovações e novas iniciativas comerciais em toda a região. Gestão Estratégica do Negócio • Utilizar dados, análises de mercado e indicadores para tomada de decisão. • Gerenciar investimentos e prioridades da região com visão estratégica. • Construir planos de ação consistentes para acelerar resultados e capturar novas oportunidades. • Atuar como elo entre a estratégia corporativa e a execução em campo, conectando diferentes áreas e stakeholders. O Que Procuramos Experiência e Conhecimento • Experiência consolidada em liderança de equipes comerciais. • Vivência relevante no canal On Trade e profundo conhecimento do mercado de São Paulo. • Histórico comprovado de crescimento de vendas, expansão de clientes e entrega de resultados. • Experiência em negociações estratégicas e gestão de contas-chave. • Conhecimento das dinâmicas de distribuidores, planejamento comercial e execução de mercado. • Experiência no segmento de bebidas é desejável. Competências • Liderança inspiradora e desenvolvimento de pessoas. • Forte capacidade de influência e gestão de stakeholders. • Excelente habilidade de relacionamento e negociação. • Visão estratégica combinada com forte orientação para execução. • Mentalidade empreendedora e foco em resultados. • Autonomia para atuar em ambientes dinâmicos e de alta complexidade. • Capacidade de navegar entre estratégia e operação com facilidade. Requisitos Técnicos: • Inglês avançado ou fluente. • Conhecimento avançado do Pacote Office. • Experiência com ferramentas de análise de dados e BI. • Disponibilidade para atuação frequente em campo, incluindo agendas noturnas quando necessário. • Por Que Essa Posição É Diferente? • Esta é uma das posições de liderança mais estratégicas do canal On Trade no Brasil. Você terá a oportunidade de liderar o maior time da estrutura, influenciar o crescimento de uma das regiões mais importantes do país e contribuir diretamente para a expansão da presença das marcas Diageo em São Paulo. • Buscamos alguém que chegue pronto para liderar, construir relacionamentos relevantes, desenvolver pessoas e gerar impacto desde os primeiros dias. • Flexibilidade é fundamental para nosso sucesso. Fale conosco sobre o que flexibilidade significa para você, para que você tenha apoio para gerenciar seu bem-estar e equilibrar suas prioridades desde o primeiro dia. • Nosso objetivo é criar bebidas icônicas escolhidas para os momentos da vida. E são nossas pessoas, com suas diferentes experiências, perspectivas e talentos, que tornam isso possível. • Valorizamos a diversidade em seu sentido mais amplo e queremos que todos sintam que podem pertencer, contribuir e buscar seu melhor pessoal. Você trabalhará ao lado de pessoas com diferentes origens, experiências e perspectivas — desafiando, apoiando e aprendendo umas com as outras como uma equipe excepcional. • Juntos, estamos constantemente aprendendo e melhorando, combinando a força de nossas pessoas, capacidades e marcas icônicas para elevar o nível, crescer e vencer. Onde quer que você se junte a nós, terá a oportunidade de contribuir, causar impacto e fazer seu papel para que os momentos da vida tenham um significado um pouco mais. • Pronto para dar o seu melhor? Essa pode ser sua oportunidade. • Se você precisar de um ajuste razoável, por favor, certifique-se de registrar essas informações ao enviar sua inscrição. • Aviso de Golpe de Recrutamento • Proteger os candidatos é muito importante para nós. Todas as comunicações relacionadas à sua inscrição viverão de um endereço de e-mail terminado em @diageo.com. No nosso processo de recrutamento, nunca pediremos dinheiro. • Worker Type : • Regular • Primary Location: • Sao Paulo • Additional Locations : • Job Posting Start Date : • 2026-10-15 Sobre a empresa: Job Description : Sobre nós: Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, a Diageo abriga algumas das bebidas mais icônicas do mundo. De Johnnie Walker e Guinness a Tanqueray, Smirnoff e Don Julio, criamos marcas escolhidas para os momentos da vida — desde conexões do dia a dia até celebrações marcantes. Traga seu talento, curiosidade e ambição, e busque seu melhor pessoal ao lado de pessoas que desafiam, apoiam e aprendem umas com as outras. Juntos, como uma equipe excepcional, continuamos aprendendo, melhorando e elevando o padrão para nossas marcas, nossos negócios e uns para os outros. Junte-se a nós e faça sua parte para dar um significado maior aos momentos da vida. Sobre a função: Vendas é onde nossas marcas se encontram com o mundo real. Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, fazendo parcerias próximas com clientes em diversos mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte dos momentos que realmente importam. É um ambiente dinâmico e focado nas pessoas, onde curiosidade, pensamento comercial e relacionamentos fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias. Sobre a posição Na Diageo, vendas é muito mais do que comercializar marcas. É construir conexões autênticas, criar experiências memoráveis e levar nosso portfólio para os momentos que celebram a vida todos os dias. Como Gerente de Área On Trade SP , você terá a oportunidade de liderar uma das posições mais estratégicas do canal On Trade no Brasil, impactando diretamente o crescimento do negócio em um dos mercados mais relevantes do país. Você será responsável por transformar estratégia em execução, desenvolver pessoas e ampliar a presença das nossas marcas nos principais pontos de consumo de São Paulo. Estamos buscando uma liderança que inspire equipes, construa relacionamentos sólidos com clientes e parceiros e impulsione resultados sustentáveis por meio de uma forte presença no mercado.