Empresa: Divina Vaga Consultoria
Principais responsabilidades: • Conduzir demonstrações técnicas de 30 a 45 minutos, realizando estudos reais nos terrenos analisados pelos potenciais clientes. • Qualificar leads provenientes de WhatsApp, Meta Ads e agendamento online, identificando potencial de compra, existência de terreno e perfil de decisão. • Acompanhar o onboarding de novos clientes até a conclusão do primeiro estudo de viabilidade com sucesso. • Monitorar a utilização da carteira de clientes, identificando riscos de cancelamento e oportunidades de retenção. • Conduzir processos de renovação anual e relacionamento com clientes ativos. • Realizar prospecção ativa de incorporadoras e construtoras por telefone, WhatsApp e videochamadas. • Complementar as oportunidades provenientes do inbound com ações de prospecção comercial. • Registrar as interações, demonstrações e informações comerciais no CRM. • Reportar ao time de produto os principais obstáculos, objeções recorrentes e solicitações de funcionalidades identificadas durante as demonstrações. • Transformar conhecimento técnico em argumentos comerciais, demonstrando o potencial da plataforma para estudos de viabilidade imobiliária. Requisitos: Requisitos Graduação concluída em Engenharia Civil. Experiência com venda consultiva, venda técnica ou SaaS B2B. Experiência prática em estudos de viabilidade, aprovação de projetos em prefeitura ou incorporação. Domínio de Plano Diretor e legislação de zoneamento. Conhecimento de indicadores de negócios imobiliários, como VGV, custo de obra por m², margem, permuta e negociação de terrenos. Conhecimento financeiros do estudo de viabilidade imobiliaria. Facilidade para conduzir reuniões com incorporadores, sócios e diretores técnicos. Boa fluência digital para atuação em ambiente 100% remoto. Disponibilidade para atuação como pessoa jurídica. Disponibilidade para atuação com remuneração composta por fixo e variável. Sobre a empresa: Empresa de tecnologia busca um(a) Consultor(a) Comercial de Viabilidade para atuar na conexão entre conhecimento técnico em arquitetura/engenharia e vendas consultivas. O profissional será responsável por demonstrar, na prática, o potencial de terrenos e projetos por meio da plataforma, conduzindo leads desde a qualificação até a contratação, onboarding e retenção. É uma posição estratégica, com forte autonomia e contato direto com incorporadoras, construtoras e profissionais do mercado imobiliário.