Empresa: Dti Digital
SOBRE A VAGA: Buscamos uma pessoa sênior para estruturar e escalar a geração de leads no mercado de seguros, transformando o interesse que já existe em contatos identificados e qualificados. Essa pessoa vai cuidar dos pontos de conversão (landing pages, formulários, iscas de conteúdo, CTAs e campanhas) e garantir que os leads cheguem ao time comercial e à rede de corretores com volume, custo e qualidade adequados. O QUE VOCÊ VAI FAZER: • Estruturar e gerir a estratégia de geração de leads, da captura à qualificação e passagem para o time comercial e a rede de corretores; • Planejar, criar e otimizar landing pages, formulários, CTAs e fluxos de conversão (CRO); • Desenvolver iscas de conteúdo e ofertas de conversão, como materiais ricos, simuladores, cotações e demonstrações; • Planejar e acompanhar campanhas de conversão em mídia paga e canais próprios (site, e-mail, redes sociais), com foco em volume e custo por lead; • Definir, junto ao time comercial, critérios de qualificação (MQL/SQL), lead scoring e SLA de passagem dos leads; • Estruturar fluxos de nutrição e reativação de leads para aumentar a conversão em oportunidades; • Apoiar a prospecção ativa (SDR/BDR) com listas, segmentações e cadências; • Analisar o perfil e o desempenho da rede comercial para apoiar a segmentação, a priorização e a distribuição dos leads; • Definir, monitorar e analisar KPIs como volume e origem dos leads, custo por lead (CPL), conversão por etapa do funil, qualidade dos leads, tempo de atendimento e motivos de recusa; • Conduzir experimentos e testes A/B em páginas, formulários, ofertas e campanhas para otimizar conversão e custo; • Gerir a frente como projeto, definindo objetivos, prioridades e indicadores de sucesso e reportando avanços às lideranças de Marketing e Comercial. PROCURAMOS UMA PESSOA QUE: • Seja apaixonada por conversão, dados e por gerar resultados de negócio; • Tenha um bom pensamento analítico e muita vontade de aprender e crescer junto com a dti digital; • Seja focada, autônoma e proativa para antecipar oportunidades e priorizar iniciativas; • Goste de trabalhar em equipe, se comunique bem e saiba articular ações entre Marketing e Comercial; • Seja criativa, capaz de testar hipóteses, tomar decisões orientadas por dados e traduzir necessidades do negócio em estratégias que geram impacto; • E que se identifique com a nossa cultura! REQUISITOS BÁSICOS: • Experiência sólida em geração de leads, com foco em conversão e qualificação; • Experiência com criação e otimização de landing pages, formulários, CTAs e iscas de conteúdo (CRO); • Experiência com campanhas de conversão e gestão de indicadores como volume de leads, CPL e taxa de conversão; • Conhecimento de funil de conversão, jornada do lead, critérios de qualificação (MQL/SQL) e lead scoring; • Vivência com nutrição e reativação de leads e automação de marketing; • Experiência em análise de dados e performance, com capacidade de definir e acompanhar KPIs e propor ações orientadas por dados; • Experiência no apoio a times comerciais ou canais indiretos de venda (corretores, parceiros); • Conhecimento de experimentação, testes A/B e otimização contínua de resultados; • Inglês avançado. Requisitos: • QUE NÃO SÃO OBRIGATÓRIOS, MAS QUE FARÃO VOCÊ SE DESTACAR • Experiência no mercado de seguros; • Vivência com redes de corretores ou outros canais indiretos de venda; • Experiência com operação de pré-vendas (SDR/BDR) ou prospecção ativa; • Experiência com ferramentas de automação de marketing e CRM (ex.: RD Station, HubSpot, Salesforce); • Experiência com mídia paga voltada à conversão (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads); • Conhecimento de SQL e de ferramentas de BI e visualização de dados, como Power BI ou Looker Studio. BENEFÍCIOS DE TRABALHAR COM A DTI: • Previdência Privada (Para cada real depositado pelo colaborador, limitado a 6% do salário, a dti complementa com o mesmo valor); • Plano Odontológico; • Vale Refeição e/ou Vale alimentação (R$890/mês); • Plano de Saúde sem desconto para o colaborador e dependentes; • Auxílio home office de 120,00; • TotalPass para desconto em academias, estúdios, aulas on-line e muito mais; • Parceria com SESC para desconto em acomodações e atividades de lazer; • Reembolso de certificação; • Desconto em cursos de inglês com a Open English, CNA, Cultura Inglesa e EHeadset; • Parceria com USP/ESALQ: descontos em cursos de pós-graduação e especialização; • Parceria com a PUC-RS: desconto em cursos de graduação, pós-graduação, especialização, idiomas e certificações; • Parceria com FIAP: desconto em cursos de graduação e pós-graduação; • Parceria com FIA: desconto em cursos de graduação e pós-graduação; • Parceria com a ESPM: desconto em cursos de pós-graduação e cursos de curta duração; • Plano de saúde para seus pets; • Descontos em Farmácias-Drogasil e Droga Raia; • Ambiente descontraído, flexível e com feedbacks constantes; • Rotina com aprendizado constante, com Tech Shots, Mentorias, Rodas de Conversa e Knowledge Transfers. • E aí, se identificou com a nossa cultura? Então corre para se inscrever 😉 • Se o seu currículo for selecionado para a primeira fase do nosso processo seletivo, entraremos em contato, então fique atenta(o) ao seu e-mail (inclusive na pasta do spam) e telefone, ok? Caso seu currículo não seja triado, não enviamos feedback, mas você ficará no nosso banco de currículos e poderá se candidatar novamente em outro momento ;)