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Buscamos um Gerente Comercial Sênior que assuma o comando do nosso time comercial (estruturado com BDRs/SDRs, Social Seller e Closers) para trazer consistência, previsibilidade e rigor analítico de indicadores . O profissional ideal tem histórico comprovado de sucesso no mercado de venda de cursos, treinamentos, mentorias ou consultorias B2B de alto ticket, sendo capaz não apenas de gerir a operação e os ritos de gestão, mas de treinar, capacitar em campo e extrair o máximo de performance de cada talento do time . Principais Responsabilidades: • • Gestão de Pessoas e Ritos Comerciais: Conduzir reuniões diárias, alinhamentos semanais e 1:1s focados em desenvolvimento, feedback assertivo e cobrança de metas com respeito e firmeza. • • Liderança por Indicadores (Data-Driven): Dominar toda a jornada do lead (desde a prospecção ativa e marketing até o pós-venda/churn), monitorando taxas de conversão por etapa do funil, ciclo de vendas e produtividade do time. • • Capacitação e Treinamento Constante: Atuar lado a lado com a equipe, realizando simulações ( roleplays ), escuta ativa de ligações e refinamento contínuo de pitches e contornos de objeções. • • Gestão Híbrida de Canais: Consolidar a operação de Outbound (prospecção ativa) alinhada à conversão de leads de Inbound (Marketing), além de estruturar canais de parcerias e programas de indicação ( Referral ). • • Previsibilidade e Planejamento Estratégico: Garantir o atingimento das metas de faturamento e rentabilidade, desenhando cenários de capacidade, dimensionamento de equipe e ajustes de rota ágeis. • O Que Esperamos de Você (Requisitos) • • Experiência Comprovada: Vivência sólida em cargos de liderança comercial (Coordenação ou Gerência) em empresas de educação corporativa, treinamentos, mentorias ou consultorias B2B . • • Domínio de Inside Sales: Conhecimento profundo de operações estruturradas com divisões de papéis (Prospecção/BDR/SDR e Fechamento/Closer). • • Perfil "Mão na Massa": Que saiba olhar para o macro (planejamento estratégico) e para o micro (ajudar o vendedor a destravar uma negociação difícil na prática). • • Foco em Execução e Disciplina: Alinhamento total com os valores da Legacy (Energia, Resultado, Disciplina e Meritocracia). • Descrição do Cargo (POP) • Para garantir clareza absoluta sobre o escopo da liderança, o POP do Gerente Comercial da Legacy compreende: • Breve Descrição do Cargo • Líder responsável por orquestrar a máquina de vendas da Legacy, garantindo a eficiência do funil híbrido (Inbound e Outbound), a governança dos indicadores de conversão e o desenvolvimento contínuo da equipe de pré-vendas e vendas de alto ticket. • Resultados Esperados (KPIs Principais) • • Atingimento e superação da meta mensal de faturamento; • • Garantia de previsibilidade de pipeline (Volume de SQLs e vendas realizadas); • • Evolução constante da taxa de conversão global e individual do time; • • Retenção de talentos de alta performance e substituição ágil de desvios de rota; • Competências Necessárias • • Gestão analítica de CRM e dashboards comerciais; • • Capacidade didática para treinamento de técnicas avançadas de vendas (SPIN Selling, negociação baseada em valor); • • Inteligência emocional e firmeza na gestão de pessoas (cobrança de metas sem perder o engajamento do time); • • Visão sistêmica de negócios e modelagem de canais de aquisição. • Rotina de Tarefas • • Diárias: Acompanhamento do painel do CRM e BI, Daily rápida de alinhamento com o time (radar de oportunidades) e suporte a negociações críticas de fechamento; • • Semanais: Reunião de fechamento de indicadores da semana anterior, análise de desvios e treinamento prático de equipe ( Roleplay / reciclagem de técnicas); • • Mensais: Fechamento de comissões, apresentação de resultados à diretoria (DRE/KPIs), definição de metas do mês seguinte e realização de sessões de 1:1 com cada colaborador; • • Eventuais: Recrutamento e seleção de novos membros para o time comercial, revisão de scripts de vendas e atualização de políticas de comissionamento e alçadas. • Plano de Remuneração • Modelo de contratação PJ com salário fixo acima da média de mercado. • Variáveis agressivas de acordo com o atingimento das vendas e demais indicadores. • Na Legacy, crescimento é consequência de entrega. • Se você está pronto para jogar nesse nível, candidate-se. • Estamos esperando por você. • #VivaSemMedo #VemPraLegacy Sobre a empresa: #VivaSemMedo | Faça parte da Legacy Educação Essa não é apenas mais uma vaga. É uma oportunidade para quem quer construir, assumir responsabilidade e crescer junto com uma empresa que está em constante evolução. Na Legacy, trabalhamos com metas claras, responsabilidade individual e foco em execução . Valorizamos quem entende o impacto do próprio trabalho, assume protagonismo e cresce com disciplina e consistência. Se você busca um ambiente onde suas ideias têm espaço, sua entrega gera impacto real e seu desenvolvimento é levado a sério , essa pode ser a oportunidade certa para você. Sobre a Oportunidade Na Legacy, não vendemos fórmulas mágicas ou consultoria de PowerPoint; entregamos execução, governança e transformação real de negócios para empresários brasileiros.