Empresa: Equifax
Requisitos necessários: • Ensino Superior Completo • Experiência em gestão de todo o ciclo de vendas, do contato inicial ao fechamento. • Realização de demonstrações eficazes de produtos para evidenciar seu valor. • Elaboração de propostas comerciais atrativas e estratégias de vendas baseadas em valor. • Criação de planos detalhados de contas e territórios para maximizar as oportunidades de vendas. • Execução de renovações contratuais para manter os relacionamentos existentes com os clientes. • Conhecimento aplicado (ou experiência) em verticais específicas do setor. • Acompanhamento de métricas de atividade para monitorar o desempenho e identificar pontos de melhoria. • Gestão eficaz de um alto volume e ritmo de trabalho. Diferenciais: • Pós-graduação, Especialização ou Mestrado. • Primary Location: • BRA-Barueri-Remote • BRA-Barueri • Function: • Function - Sales and Account Management • Schedule: • Full time Sobre a empresa: O Channel Account Manager é responsável pelo relacionamento com parceiros, engajamento e crescimento de receita. Isso inclui a venda direta de soluções para parceiros, parcerias para distribuição, colaboração em inovação e desenvolvimento conjuntos, construção de pipelines de vendas compartilhados e garantia de que o parceiro esteja vendendo com sucesso para o cliente final. Funções que serão desempenhadas: • Promover o crescimento mútuo por meio de fortes relacionamentos com parceiros de alianças. • Executar os seis modelos de parceria da Equifax para o benefício mútuo da empresa e de seus parceiros. • Orquestrar recursos internos e contrapartes nos parceiros para impulsionar atividades de inovação conjunta, desenvolvimento e/ou vendas. • Defender a intenção estratégica da parceria e garantir que os stakeholders individuais compreendam como ela se alinha aos seus objetivos pessoais. • Definir e executar estratégias de vendas com/para o parceiro que gerem crescimento lucrativo e, ao mesmo tempo, entreguem valor significativo ao parceiro. • Identificar e estruturar novas parcerias que levem a novos produtos e ofertas conjuntas. • Estabelecer oportunidades de crescimento viáveis de curto e longo prazo com o parceiro e desenvolver planos para convertê-las em novos negócios, receita e market share . • Desenvolver o plano estratégico para a parceria, garantindo que os parceiros estejam alinhados com a visão e os objetivos estratégicos. • Trabalhar em conjunto com os executivos de contas ( Account Executives ) para engajar parceiros na identificação, desenvolvimento e execução de oportunidades inovadoras de crescimento. • Cultivar um forte relacionamento de trabalho com os stakeholders do parceiro, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto. • Garantir a governança e a gestão eficazes do relacionamento, incluindo revisões periódicas de negócios e receitas do parceiro ( Business Reviews ). • Interpretar contratos e gerenciar obrigações contratuais; estabelecer e monitorar métricas e marcos ( milestones ); negociar alterações em contratos e acordos.