Empresa: Equifax
Requisitos necessários: • Ensino superior completo e experiência comprovada em Vendas. • Criação de planos detalhados de contas e planejamento de território. • Gestão de pipeline de vendas (gestão do ciclo de vendas). • Aprimoramento das estratégias de geração de leads , construindo e executando campanhas de vendas com prospecção ativa. • Elaboração e apresentação de revisões de negócios ( business reviews ). • Desenvolvimento de apresentações personalizadas e condução de reuniões com executivos de alto nível ( C-level ). • Habilidade para articular o valor dos produtos vendidos. Diferenciais: • Mestrado ou pós-graduação/especialização. • Conhecimentos em tecnologia, softwares ou plataformas. • Primary Location: • BRA-Barueri • Function: • Function - Sales and Account Management • Schedule: • Full time Sobre a empresa: O Executivo de Vendas é responsável pela expansão e penetração de mercado em contas existentes por meio da prospecção de novos negócios e novos clientes ( new logos ), pela entrada em novos mercados ou segmentos, e pela busca de novas oportunidades e soluções dentro de domínios já estabelecidos. Funções que serão desempenhadas: • Identificar e fechar vendas com novos clientes e parceiros. • Conquistar e expandir a receita de novos clientes/parceiros em todo o portfólio de soluções Equifax. • Desenvolver rede de contatos em novos clientes/parceiros e facilitar a conexão com os interlocutores relevantes na Equifax. • Construir os alicerces para relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros. • Identificar, desenvolver, gerenciar e fechar oportunidades em todo o portfólio de soluções Equifax com potenciais clientes ( prospects ). • Realizar pesquisas aprofundadas sobre as necessidades estratégicas do cliente e suas estratégias de Risco, Fraude e Marketing. • Definir e executar estratégias de vendas que impulsionem o crescimento lucrativo, entregando valor real ao cliente. • Fazer networking para construir relacionamentos com decisores econômicos, tomadores de decisão e influenciadores nas contas-alvo. • Mobilizar e utilizar recursos das equipes de Contas, Soluções e Entrega de forma eficiente e nos momentos adequados para avançar as oportunidades. • Liderar a estratégia de contas com equipes multifuncionais para identificar oportunidades de vendas atreladas ao valor agregado da Equifax. • Responder a solicitações de informações (RFI) e propostas comerciais (RFP) de clientes potenciais. • Promover um desenvolvimento consistente de pipeline e execução de vendas.