Empresa: Equifax
Requisitos necessários: • Planejamento Estratégico de Vendas: Domínio em elaboração e execução de planos de conta e metas comerciais. • Prospecção e Negociação: Experiência com técnicas de prospecção (e-mail, cold call , social selling ), qualificação de leads e estratégias de negociação/fechamento. • Venda Consultiva e Escuta Ativa: Capacidade de investigar desafios do cliente, fazer perguntas estratégicas e propor soluções personalizadas. • Conhecimento de Mercado: Visão sobre processos de compra, regulamentações e tendências do setor para embasar negociações. • Comunicação e Apresentação: Habilidade para realizar apresentações de alto impacto e influenciar partes interessadas. • Gestão de Relacionamento: Habilidade para construir parcerias duradouras com stakeholders internos e externos. • Vivência em birôs de crédito. • Primary Location: • BRA-Barueri-Remote • Function: • Function - Sales and Account Management • Schedule: • Full time Sobre a empresa: Responsável pela geração de receita, prospecção e gestão do relacionamento com clientes, atuando como consultor de confiança ( trusted advisor ). Atua de forma consultiva na oferta de soluções EFX, desde a prospecção e negociação contratual até o desenvolvimento contínuo da conta. Funções que serão desempenhadas: • Gestão de Contas e Relacionamento: Desenvolver e manter relacionamento de confiança com tomadores de decisão e influenciadores, garantindo a retenção e satisfação do cliente. • Execução de Vendas e Pipeline: Prospectar leads , gerenciar um pipeline robusto, conduzir negociações contratuais, respostas a RFIs/RFPs e fechamento de novos negócios. • Venda Consultiva: Mapear necessidades do cliente para posicionar soluções padronizadas e semi-complexas de todo o portfólio EFX. • Planejamento Estratégico: Elaborar e executar planos de conta ( Account Planning ), alinhando metas comerciais às tendências de mercado. • Orquestração Interna: Articular recursos de áreas multidisciplinares da empresa para acelerar oportunidades e garantir entregas com alto padrão de qualidade.