Empresa: FIAP/Alura/PM3
Sobre a vaga A pessoa será responsável por: LTV — Estruturação e melhoria das listas de prospecção Gerar listas de prospecção para o time de pré-vendas B2B - Aumentar a qualidade e a utilidade das listas de LTV para o time Comercial. - Pensar em como melhorar as informações disponíveis nas listas; - Avaliar quais informações adicionais poderiam aumentar a qualidade das listas; - Entender o que as pessoas fazem quando recebem/abrem uma lista: (Quais informações elas utilizam?; O que é mais relevante?; O que poderia ser acrescentado ou retirado?); - Pesquisar se existe outra fonte de informação que possa ser integrada às listas; - Pensar em como transformar esse processo em algo estruturado e recorrente, em vez de uma atividade manual; - Avaliar como esse processamento poderia acontecer dentro do HubSpot; Transformar os aprendizados em processo / playbook Gerar playbooks baseados nas abordagens com maior conversão histórica - Identificar padrões e criar uma metodologia que possa ser replicada. - Retomar qualidade das listas buscando entender: (O que funcionou?; O que não funcionou?; Quais informações ajudaram na abordagem?; Quais informações estavam faltando?); - Identificar padrões entre as listas de LTV e listas de ABM; - Avaliar se esses padrões também aparecem em outras iniciativas, como patrocínios. Geração de Demanda — calendário das entregas Governança das datas do calendário de entregas - Dar visibilidade para o time sobre as entregas e resultados dos eventos. - Gestão ativa e atualização semanal do calendário de entregas; - Incluir informações como: (Nome da entrega/evento; Data; Número de participantes; Outras informações relevantes para o time); Desenvolvimento para uma atuação mais comercial/estratégica, saindo do tático/operacional - Possível próximo passo dessa pessoa: planejamento comercial. - Usar as atividades atuais de LTV, ABM, geração de demanda e análise de dados como base para começar a desenvolver essa visão mais estratégica (accountability). Benefícios: • • Vale Refeição e Vale Alimentação no Caju (R$ 50/dia) • • Plano de Saúde (Amil) • • Plano Odontológico (MetLife) • • Vale Transporte • • Seguro de Vida • • Acesso ao Portfólio da StartSe sem custo (com exceção das imersões internacionais) • • Acesso total à plataforma da Alura e livros da Casa do Código • • Desconto em graduação e MBA na FIAP • • 100% de bolsa no Pós Tech • • TotalPass • • Auxílio creche • • Licença maternidade/paternidade estendida • • Day off de aniversário Sobre a empresa: Sobre a StartSe Em um mundo que está sempre em transformação, nosso propósito é claro: transformar o futuro ao provocar novos começos. Acreditamos que, para impulsionar mudanças reais, é preciso agir com visão, coragem e inovação. Estamos presentes nos maiores polos de inovação mundial, conectando pessoas a uma Educação do Agora, com conhecimento atualizado e em sintonia com as demandas do mercado. Nosso foco é proporcionar uma experiência de aprendizado dinâmica, rápida e personalizada, que capacita nossos alunos a se destacarem e liderarem no universo dos negócios. Aqui, valorizamos quem tem espírito empreendedor, que não tem medo de errar, mas sim de aprender e evoluir com cada experiência. Buscamos pessoas que tragam soluções criativas, implementem novas estratégias e estejam sempre em busca de fazer acontecer, com energia positiva e celebração pelos resultados conquistados. Se você é movido por desafios, acredita no poder da inovação e quer fazer parte de um time que acredita em crescer e evoluir junto, nós queremos você com a gente! #TodoMundoJunto. Gostou? Então venha fazer parte da nossa jornada. Vem ser StartSe!