Empresa: FIAP/Alura/PM3
Responsabilidades e atribuições: • Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp. • Identificar e mapear leads qualificados dentro do perfil ideal de cliente ICP. • Utilizar técnicas de vendas consultivas para engajar potenciais clientes e entender suas • necessidades. • Alimentar e atualizar o CRM HubSpot) com informações precisas e estratégicas. • Criar cadências de contato personalizadas e realizar follow-ups de qualidade. • Colaborar com o time de Growth e Marketing para otimizar estratégias de prospecção. • Gerar SQLs Sales Qualified Leads) para o time de vendas, garantindo um pipeline consistente e • qualificado. Requisitos e qualificações: • Experiência prévia como BDR, SDR ou em funções comerciais relacionadas (mínimo de 6 • meses). • Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas consultivas SPIN, BANT, etc.). • Experiência no uso de CRMs HubSpot é um diferencial). • Habilidade para trabalhar com ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, • Ramper ou similares. • Familiaridade com KPIs de prospecção (número de leads trabalhados, taxa de conversão, etc.). • Perfil hunter, com alta energia, iniciativa e foco em resultados. • Resiliência para lidar com objeções e trabalhar em um ambiente desafiador. • Organização e atenção aos detalhes para gerenciar o pipeline e as atividades diárias. • Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de influenciar e negociar. • Curiosidade e aprendizado contínuo para aprimorar técnicas e conhecimentos. • Não é obrigatório, mas seria legal se você tivesse: • Certificações ou cursos na área de vendas Inbound Sales, Outbound Sales, etc.). • Experiência com prospecção em empresas do segmento de tecnologia ou educação. • Habilidade para personalizar cadências de prospecção e abordagens estratégicas. • Vivência em um ambiente comercial 100% remoto. • Conhecimento em marketing digital e estratégias de Growth. • Informações adicionais: • Salário, saúde, alimentação e bem estar: Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível); Vale-Alimentação: R$167,00 por mês; • Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês; Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde; Licenças maternidade e paternidade estendidas; Seguro de vida; Gympass; Day off no mês do seu aniversário; • Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível. • Ambiente de trabalho: • Horários de trabalho flexíveis; • Dress code criado por você; • Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão; • Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações; • Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento. • Desenvolvimento profissional e pessoal: • One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser; • Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. • No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse; • Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia; • Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura Alura, Alura Língua, • PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes. • Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP; • E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? • Se inscreva em nossa vaga! • MAIS SOBRE NÓS • Artigo sobre nossa cultura e valores: https://www.alura.com.br/artigos/grupo-alura • Artigo sobre nosso ambiente de trabalho: https://www.alura.com.br/artigos/5-curiosidades como-e-trabalhar-grupo-alura Sobre a empresa: A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição! Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia? Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam. Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição! Em sua atuação como BDR