Empresa: FIAP/Alura/PM3
Buscamos uma pessoa para liderar o Marketing B2C, com responsabilidade por receita, CAC e margem. O desafio é ampliar a performance de uma operação com base própria, CRM ativo e geração contínua de demanda, atuando em três frentes: aquisição qualificada, conversão ao longo da jornada e geração de receita sobre a base . A posição lidera quatro líderes de squad e conecta o marketing aos dois canais de venda: Checkout e Inside Sales. Principais responsabilidades: • Construir e acompanhar o plano de receita por produto e canal, ajustando estratégias e investimentos conforme os resultados. • Otimizar mídia paga, qualidade dos leads e conversão em todas as etapas do funil. • Desenvolver estratégias de CRM, automação e relacionamento para gerar receita e preservar o engajamento da base. • Alinhar com Vendas os critérios de qualificação, a passagem dos leads e os feedbacks sobre a demanda. • Garantir a qualidade dos dados, do tracking e das análises de performance. • Planejar lançamentos com Produto, Vendas e Financeiro. • Desenvolver os líderes de squad, com metas claras e acompanhamento contínuo. • O que buscamos • Experiência liderando times multidisciplinares e líderes de marketing. • Histórico de responsabilidade direta por metas de receita em negócios B2C. • Domínio operacional de mídia paga em escala, especialmente Meta e Google. • Resultados comprovados na redução de custos de aquisição e no aumento da conversão. • Conhecimento prático de CRM e automação, como HubSpot ou equivalente. • Autonomia em SQL ou BI, com experiência em ferramentas como BigQuery, Looker Studio e GA4. • Vivência em operações que combinam compra direta e vendas por time comercial. • Indicadores de sucesso • Receita, CAC, relação CAC/LTV, ROAS, volume e qualidade dos MQLs, conversão do funil e receita gerada sobre a base. Os resultados de Inside Sales são acompanhados em parceria com Vendas. Diferenciais: • Experiência com educação executiva, eventos, produtos de ticket alto, lançamentos com datas fixas e gestão de múltiplos produtos que compartilham orçamento e base de clientes. Sobre a empresa: A StartSe é uma empresa de educação executiva focada em IA e transformação de negócios. Faz parte do Grupo Alun, junto com Alura e FIAP. Seu portfólio B2C reúne produtos online, eventos, imersões internacionais e programas executivos. Sobre a oportunidade