Empresa: Fiberhome Brasil
Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas focado(a) em resultados para integrar nossa equipe em expansão na Região Sul. Se você se destaca em um ambiente dinâmico e voltado para a tecnologia, e gosta de construir relacionamentos estratégicos, esta vaga é para você. 🌍 Nossa Cultura Na FiberHome, acreditamos que a inovação começa com as pessoas. Promovemos um ambiente colaborativo, inclusivo e de alto desempenho, onde: Ideias são incentivadas e a inovação faz parte da nossa mentalidade diária As equipes trabalham de forma integrada, unindo expertise global a conhecimentos locais Investimos em aprendizado contínuo e crescimento profissional Resultados são importantes — mas a forma como os alcançamos é ainda mais relevante Valorizamos profissionais proativos, curiosos e motivados a gerar impacto. • Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios junto aos principais ISPs (provedores de serviços de internet) do Brasil; • Gerenciar e expandir o relacionamento com contas estratégicas e principais tomadores de decisão; • Conduzir todo o ciclo de vendas, desde o mapeamento de mercado e prospecção até a negociação e o fechamento de contratos; • Construir e manter relacionamentos de longo prazo com executivos, líderes técnicos e outras partes interessadas relevantes; • Identificar as necessidades dos clientes e propor soluções técnicas e comerciais alinhadas às suas estratégias de negócio; • Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de pré-vendas, técnica, produto e projetos para desenvolver propostas competitivas; • Elaborar e realizar apresentações comerciais, propostas de negócios e planos de desenvolvimento de contas; • Negociar contratos complexos, condições comerciais e parcerias estratégicas; • Monitorar tendências de mercado, concorrentes, investimentos dos clientes e novas oportunidades de negócios; • Manter um funil de vendas preciso, projeções de contas e relatórios comerciais; • Alcançar as metas de receita, lucratividade e desenvolvimento de negócios estabelecidas pela empresa. Requisitos: Graduação em Administração, Engenharia, Tecnologia, Telecomunicações ou área correlata; Experiência comprovada em vendas B2B no mercado de ISPs (provedores de serviços de internet) ou de telecomunicações; Experiência prévia na gestão de contas estratégicas ou no relacionamento com ISPs no Brasil; Sólido conhecimento em conectividade, redes de fibra óptica, infraestrutura de telecomunicações, acesso à banda larga e soluções para ISPs; Rede de contatos ativa e consolidada no mercado brasileiro de ISPs; Proficiência avançada em inglês para comunicação com partes interessadas (stakeholders) internacionais; Experiência na negociação de contratos complexos e no relacionamento com executivos de nível C (C-level) e tomadores de decisão de alto escalão; Forte mentalidade comercial, estratégica e voltada ao cliente; Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação; Perfil orientado a resultados, com capacidade de trabalhar para atingir metas de vendas ambiciosas; Disponibilidade para viagens de negócios frequentes em território nacional. Experiência prévia em empresas fornecedoras de tecnologia ou soluções para o setor de telecomunicações; Experiência na venda de infraestrutura de rede, acesso à banda larga, comunicação óptica ou soluções em fibra óptica. Sobre a empresa: Gerente de Contas – ISP (REGIÃO SUL) 📍PARANÁ, SANTA CATARINA, RIO GRANDE DO SUL - PRESENCIAL Na FiberHome, estamos moldando o futuro da conectividade. Como líder global em telecomunicações e infraestrutura de rede, somos movidos pela inovação, pela colaboração e por um forte compromisso em entregar soluções de alto impacto aos nossos clientes.