Empresa: Fiberhome Brasil
Buscamos profissionais com experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia , capacidade de desenvolver novos negócios, construir relacionamentos comerciais e transformar oportunidades em clientes de longo prazo Qualificações Desejáveis • Experiência comercial com Alibaba Cloud, AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud. • Conhecimento de serviços de inteligência artificial baseados em nuvem, APIs e modelos de cobrança por consumo. • Experiência com revendedores de tecnologia, integradores de sistemas ou provedores de serviços de TI. • Rede de contatos comerciais estabelecida no mercado brasileiro. • Certificações relacionadas a cloud computing ou inteligência artificial. • Graduação será considerada um diferencial, mas não é obrigatória Principais Responsabilidades: • Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios para soluções de computação em nuvem e inteligência artificial. • Prospectar potenciais clientes e parceiros comerciais por meio de abordagens diretas e desenvolvimento de relacionamentos. • Compreender as necessidades dos clientes, seus orçamentos, decisores e prazos de aquisição. • Desenvolver oportunidades comerciais relacionadas à revenda de serviços de cloud e soluções de cloud/IA integradas a projetos de clientes. • Apresentar soluções de cloud e comunicar seus benefícios e valores comerciais aos potenciais clientes. • Coordenar discussões técnicas, demonstrações de produtos e provas de conceito (PoCs) com as equipes técnicas. • Elaborar propostas comerciais, cotações e recomendações de preços. • Negociar condições comerciais e acompanhar processos contratuais. • Gerenciar o onboarding de clientes, ativação de contas, renovações e oportunidades de cross-selling. • Desenvolver relacionamentos de longo prazo e ampliar o consumo recorrente de serviços em nuvem. • Manter registros atualizados no CRM, pipeline comercial e previsões de vendas. • Coordenar com as equipes financeiras o acompanhamento de receitas, margens e pagamentos. Requisitos: Requisitos • Experiência comprovada em vendas B2B de soluções de cloud computing ou vendas de soluções de TI . • Experiência em prospecção de clientes, desenvolvimento de oportunidades comerciais e fechamento de negócios. • Bom conhecimento dos fundamentos de computação em nuvem, incluindo: • Serviços de computação (Computing) • Armazenamento em nuvem (Cloud Storage) • Redes (Networking) • Bancos de dados (Databases) • Modelos de precificação baseados no consumo • Estrutura de custos de serviços em nuvem • Capacidade de compreender as necessidades comerciais dos clientes e coordenar o desenvolvimento de soluções com equipes técnicas. • Experiência na elaboração de propostas comerciais e gestão de pipeline de vendas. • Português fluente . • Inglês intermediário , para comunicação profissional e interação com equipes internacionais. • Excelentes habilidades de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal. Sobre a empresa: WE’RE HIRING: Cloud Sales Executive – Alibaba A FiberHome está em busca de profissionais com perfil comercial e orientação para resultados para apoiar o crescimento de soluções de computação em nuvem e inteligência artificial no mercado brasileiro.