Empresa: Flash
A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos. Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo : cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real. Vem ser Flamingo! ✨ 🦩 Por que trabalhar com a gente? Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando: ✨Criamos valor com o Cliente ✨Resolvemos problemas com Pragmatismo ✨Jogamos Juntos ✨Entregamos Resultados Consistentes ✨Aprendemos e Transformamos 🦩Nosso jeitinho de trabalhar: • Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto. • Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar. • Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação. • Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha. • Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar. ✨ Nossos benefícios: • Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar • Plano de saúde • Seguro de vida • Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche • Day off no seu aniversário 🎂 • Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório • Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash • TotalPass • Convênio pet com a Guapeco 🌈Todas as nossas vagas são inclusivas • Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD). 🫵 O que você irá fazer: • Essa posição será responsável por conduzir prospecções estratégicas, aprofundar o entendimento das necessidades dos clientes e apoiar diretamente o pipeline do time de Vendas: • Realizar pesquisas feitas sobre contas empresariais e identificar oportunidades de abordagem. • Conduzir prospecção ativa (outbound) por e-mail, telefone e redes sociais. • Qualificar leads inbound e outbound com base no ICP e nas metodologias de vendas empregadas. • Conduzir conversas diagnósticas para entender dores, prioridades e contexto de negócio dos prospects. • Registrar informações e manter o CRM sempre atualizado, garantindo acuracidade do pipeline. • Agendar reuniões de negociações e realizar handoff estruturado para o cronograma de Vendas. • Colabore com Marketing e Vendas para melhorar fluxos, mensagens e processos de pré-vendas. 📊 O que buscamos: • Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, investigativo e orientado a resultados para atuar na identificação e qualificação de oportunidades em contas empresariais. • Experiência prévia em Pré-Vendas (SDR/BDR), Inside Sales ou área comercial, preferencialmente presente com clientes corporativos. • Vivência com processos de prospecção outbound e qualificação de leads em ciclos de vendas complexos. • Conhecimento sólido sobre métodos de vendas, como SPIN Selling, BANT, MEDDIC, GPCT ou similares. • Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot) para gerenciamento de pipeline e registro de atividades. • Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência comercial (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, ZoomInfo). • Boa capacidade de análise e pesquisa de mercado para compreender estruturas e desafios de grandes contas. • Habilidades avançadas de comunicação escrita e verbal para condução de conversas consultivas com diferentes níveis hierárquicos. 😉 O que esperamos: • Mentalidade consultiva: Capacidade de resolução de problemas complexos e condução conversas estratégicas com claras. • Comunicação assertiva e persuasiva: Facilidade para transmitir ideias, construir relacionamento e se adaptar ao perfil de diferentes stakeholders. • Alta capacidade de organização: Gestão de atividades, prazos, agendas e informações no CRM. • Proatividade e senso de dono: Agir de forma pró ativa, buscar oportunidades e melhorias contínuas. • Resiliência: Lidar bem com objeções, respostas negativas e longos ciclos de prospecção. • Capacidade analítica: interpretar dados e informações de mercado para orientar tomadas de decisão. • Curiosidade e aprendizado constante: Interesse genuíno em compreender negócios, setores e evoluções do produto. • Trabalho colaborativo: Disposição para atuar em parceria com Vendas, Marketing, Produto e Customer Success. • Foco em resultado: Orientação para metas, análises e impacto no pipeline de vendas. • Capacidade de priorização: Discernimento para focar nas contas com maior potencial e organizar o dia de forma estratégica. Você vem voar com a gente? 💖 Inscreva-se agora em nossas vagas e ajude a levar o Efeito Flamingo para ainda mais empresas pelo Brasil! 🦩 Siga a gente no Instagram em @meuflash. 🤖 Podemos utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar algumas etapas do processo de recrutamento e seleção, como a triagem de candidaturas, a análise de currículos ou a avaliação de respostas. Essas ferramentas auxiliam o nosso time de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são sempre tomadas por pessoas.