Empresa: Forlogic
Responsabilidades: Atingir e superar metas de vendas relacionadas a novos contratos, receita recorrente e ticket médio Manter previsibilidade do pipeline e disciplina na atualização das oportunidades no CRM Qualificar oportunidades vindas de SDR, inbound, indicações, eventos, parcerias e outras fontes Conduzir reuniões de descoberta para compreender dores, processos e objetivos dos clientes Realizar demonstrações das plataformas, conectando funcionalidades aos resultados esperados pelo cliente Estruturar propostas comerciais, incluindo dimensionamento da solução, precificação e condições comerciais Conduzir negociações até o fechamento, tratando objeções com clareza e buscando acordos sustentáveis Atuar com diferentes stakeholders envolvidos no processo de compra (Qualidade, Diretoria, TI, Compras) Trabalhar em conjunto com SDR, Marketing e liderança para melhorar a qualidade das oportunidades e conversão do funil Identificar oportunidades de expansão na base de clientes (novos módulos, unidades, produtos, upsell, cross-sell, renovações) Garantir passagem de bastão estruturada entre venda e implantação Atuar como ponte entre mercado e áreas internas, compartilhando informações sobre concorrência e necessidades dos clientes Participar de eventos, feiras e ações relacionadas ao setor de Qualidade Requisitos: Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Engenharia, Tecnologia, Gestão Comercial ou áreas correlatas Conhecimento em Pacote Office ou Google Workspace, especialmente apresentações e planilhas Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em software ou SaaS com ciclos de venda médios ou longos Experiência na condução de reuniões de descoberta e diagnóstico de necessidades Vivência com demonstração de plataformas ou soluções para clientes Experiência na elaboração de propostas comerciais, precificação e negociação até o fechamento Conhecimento em gestão de pipeline e utilização de CRM Conhecimento em indicadores comerciais (conversão por etapa, ticket médio, receita recorrente, churn) Experiência em negociações envolvendo diferentes perfis de decisores Familiaridade com ferramentas de reuniões online e demonstração de software Disponibilidade para participação em eventos e ações do setor quando necessário Diferenciais: Pós-graduação ou cursos complementares em Vendas Consultivas, Negociação ou Gestão Comercial Conhecimento em Gestão da Qualidade e normas (ISO 9001, ISO/IEC 17025, IATF 16949) Conhecimentos relacionados à Metrologia ou Gestão Laboratorial Familiaridade com técnicas estatísticas aplicadas à Qualidade Conhecimento em Core Tools