Empresa: Forlogic
Responsabilidades: • Conduzir reuniões comerciais consultivas, utilizando a metodologia SPIN Selling para identificar necessidades, desafios e oportunidades dos clientes • Gerenciar oportunidades comerciais ao longo de todo o funil de vendas, desde o diagnóstico até a negociação e fechamento • Realizar apresentações e demonstrações das soluções da Forlogic, conectando funcionalidades aos desafios e resultados esperados pelos clientes • Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações com diferentes níveis de decisores • Desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes e potenciais clientes, construindo confiança e autoridade comercial • Gerenciar o pipeline de vendas no HubSpot, garantindo organização, atualização das informações e previsibilidade dos resultados • Executar follow-ups estratégicos para avançar negociações e reduzir o ciclo de vendas • Identificar oportunidades de novos negócios, expansão de contas, upsell e cross-sell • Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas, especialistas e demais equipes para construir soluções aderentes às necessidades dos clientes • Acompanhar indicadores comerciais e executar planos de ação para garantir o atingimento das metas individuais e coletivas • Perfil que buscamos: • Tenha ambição e orientação para resultados, assumindo responsabilidade pelas próprias metas • Demonstre disciplina e consistência na condução do pipeline, follow-ups e rotina comercial • Saiba ouvir, interpretar necessidades e argumentar com clareza • Tenha facilidade para construir relacionamentos de confiança com diferentes perfis de clientes • Seja aberto a feedbacks e tenha disposição para aprender e evoluir continuamente • Atue de forma colaborativa com as diferentes áreas envolvidas na jornada comercial Benefícios: • 🍽️ R$ 800,00 em VA/VR (Caju) • 🚗 R$ 200,00 de auxílio mobilidade (Caju – você escolhe a melhor solução para você) • 💼 Plano de carreira • 💰 Bônus semestral de até um salário ou mais, totalizando até dois salários extras por ano • 🏥 Plano de saúde Unimed, com abrangência nacional • 😁 Plano odontológico • 🎂 Day-off no seu aniversário para você aproveitar como quiser • ⏰ Early Friday – sua sexta-feira termina mais cedo! • 👶 Presente de nascimento para celebrar a chegada de um filho • 🙋 Programa de indicação – Esquisito indica Esquisito: sua indicação vale R$ 500,00! • 🏋️ Wellhub: acesso a milhares de academias e estúdios pelo Brasil • 🌱 Caju+: consultas com psicólogo e nutricionista • Regime de contratação: CLT • Modalidade: Presencial • Local: Cornélio Procópio/PR ou Londrina/PR • Departamento: Comercial Requisitos: • Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente com software, SaaS, tecnologia ou serviços de maior valor agregado • Domínio de SPIN Selling e capacidade de conduzir diagnósticos comerciais • Experiência com apresentações, demonstrações de soluções, elaboração de propostas e negociação • Vivência em negociações com diferentes níveis hierárquicos, incluindo gestores, diretores e áreas de compras • Conhecimento em gestão de pipeline, funil de vendas e forecast comercial • Experiência com CRM, preferencialmente HubSpot • Familiaridade com ferramentas de videoconferência e apresentações comerciais Diferenciais: • Vivência com ciclos comerciais superiores a 30 dias • Conhecimento do mercado industrial e de soluções voltadas à Qualidade, Processos, Compliance ou Melhoria Contínua • Familiaridade com normas e certificações, como ISO 9001 e ISO 14001 • Capacidade de construir argumentos comerciais utilizando ROI, payback e ganhos de produtividade • Conhecimento ou experiência com RFPs, concorrências privadas e negociações corporativas Sobre a empresa: Se você gosta de vendas consultivas, entende que um bom diagnóstico é essencial para construir soluções relevantes e se motiva por metas e negociações estratégicas , essa oportunidade pode ser para você. Na ForLogic, você conduzirá oportunidades comerciais de ponta a ponta , conectando as necessidades dos clientes às nossas soluções e construindo relações de longo prazo.