Empresa: Forlogic
Responsabilidades: • Mapear e priorizar contas estratégicas com base no Perfil de Cliente Ideal (ICP) • Executar cadências multicanais por e-mail, LinkedIn, ligações e WhatsApp, garantindo personalização e relevância nas abordagens • Identificar sinais de compra e gatilhos de negócio para abordar prospects no momento mais adequado • Qualificar oportunidades e gerar reuniões comerciais com potencial de avanço no funil • Testar e otimizar abordagens, mensagens, cadências e segmentações com foco em conversão • Utilizar dados, automações e Inteligência Artificial para aumentar eficiência e qualidade da prospecção • Tratar objeções de forma consultiva, conectando dores e necessidades às soluções da ForLogic • Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas na evolução das estratégias, mensagens e critérios de qualificação • Garantir qualidade das informações e do handoff das oportunidades para os Account Executives • Perfil que buscamos: • Demonstre disciplina e consistência na execução da rotina de prospecção • Busque aprender continuamente sobre mercado, ferramentas, metodologias e produto • Tenha facilidade para testar novas abordagens e transformar aprendizados em melhorias • Demonstre resiliência diante de objeções e rejeições • Comunique-se com clareza e construa bons alinhamentos com prospects e áreas internas • Equilibre velocidade, volume e qualidade nas abordagens • Utilize dados para orientar prioridades e decisões da rotina Benefícios: • 🍽️ R$ 800,00 em VA/VR (Caju) • 🏠 R$ 100,00 de auxílio home office ou 🚗 R$ 200,00 de auxílio mobilidade (Caju – você escolhe a melhor solução para você) • 💼 Plano de carreira • 💰 Bônus semestral de até um salário ou mais, totalizando até dois salários extras por ano • 🏥 Plano de saúde Unimed, com abrangência nacional • 😁 Plano odontológico • 🎂 Day-off no seu aniversário para você aproveitar como quiser • ⏰ Early Friday – sua sexta-feira termina mais cedo! • 👶 Presente de nascimento para celebrar a chegada de um filho • 🙋 Programa de indicação – Esquisito indica Esquisito: sua indicação vale R$ 500,00! • 🏋️ Wellhub: acesso a milhares de academias e estúdios pelo Brasil • 🌱 Caju+: consultas com psicólogo e nutricionista • Regime de contratação: CLT • Modalidade: Presencial ou Remoto • Local: Cornélio Procópio/PR ou Londrina/PR • Departamento: SDR Requisitos: • Experiência sólida em prospecção outbound B2B, preferencialmente em SaaS, com histórico de geração de leads e agendamento de reuniões qualificadas • Domínio de CRM, preferencialmente HubSpot • Experiência com ferramentas de inteligência de vendas, como Apollo.io, Snov.io ou similares • Conhecimento em automação de e-mails e orquestração de fluxos • Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à pesquisa, enriquecimento, qualificação e personalização de mensagens • Capacidade de estruturar e executar cadências multicanais • Escrita persuasiva e comunicação verbal clara e orientada a valor • Capacidade de identificar sinais de compra e oportunidades comerciais • Experiência com negociação e tratamento de objeções em contexto consultivo Sobre a empresa: Se você entende prospecção outbound como uma estratégia que combina dados, personalização e consistência, essa oportunidade pode ser para você. Na ForLogic, você atuará na geração de novas oportunidades de negócio, identificando e engajando contas de alto potencial por meio de abordagens consultivas, multicanais e apoiadas por tecnologia e Inteligência Artificial.