Empresa: frete.com
Responsabilidades e Atribuições: • Conduzir vendas consultivas e complexas, gerenciando todo o ciclo comercial com múltiplos decisores. • Prospectar e mapear contas estratégicas, identificando dores e oportunidades para apresentar soluções personalizadas. • Liderar negociações de contratos de alto valor, incluindo precificação, SLA, condições comerciais e mitigação de riscos. • Gerenciar o pipeline e o CRM, garantindo previsibilidade e atingimento das metas de receita, MRR e ARR. • Acompanhar concorrentes e tendências de mercado para antecipar objeções e aprimorar a estratégia comercial. • Habilidades e Pré-Requisitos • Capacidade de negociação, persuasão e condução de negociações com áreas como compras, jurídico e compliance. • Resiliência e disciplina para conduzir ciclos de vendas longos. • Experiênciaem vendas B2B, preferencialmente com atuação em contas estratégicas e vendas complexas. • Residir em Mato Grosso • Disponibilidade para viagens na região • Nossos princípios: • Comprometimento absoluto • Foco em grandes resultados • Ambição gigante • Colaboração com atrito positivo • Senso de urgência extrema • Alavancagem Inteligente • Embarcando na Intersite, você terá: • • Vale Refeição ou Vale Alimentação • • Vale Transporte • • Seguro Saúde Unimed • • Assistência Odontológica Uniodonto • • Seguro de Vida • TotalPass • • Empréstimo Consignado • Nosso escritório fica localizado em Campo Grande. • ♿ Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você. Todas elas estão abertas para pessoas com deficiência (PCDs). • Se identificou? Então venha colocar o pé na estrada conosco e se tornar um Freteiro 🚛💨 Sobre a empresa: #VemSerIntersite Estamos há 25 anos no mercado sempre com foco na qualidade e agilidade de atendimento. A Intersite visa manter os clientes com alto índice de satisfação por meio de comprometimento, buscando sempre novas soluções em tecnologias e processos operacionais levando ao aumento de sua rentabilidade, lucratividade e eficiência. Nossos sistemas de gerenciamento de transporte (SAT e SiteSAT), tem como objetivo auxiliar a administração de negócios na área do transporte, atendemos ao usuário do sistema em suas tarefas diárias relativas à administração. Também mantemos uma base de dados com informações suficientes para a tomada de decisão estratégica. A Frete.com é a maior plataforma de fretes da América Latina e conta com as marcas Fretebras, Cargo X e Intersite. Vem ser Intersite e conhecer mais sobre o desafio no time de Comercial