Empresa: Fundação José Silveira
Buscamos uma liderança estratégica para estruturar, acelerar e gerenciar a área de Vendas Estratégicas e Expansão. Este(a) profissional será responsável por conectar Inteligência de Mercado, CRM, Marketing Digital e Vendas, liderando times de alta performance, otimizando o funil comercial e identificando novas oportunidades de crescimento e receitas acessórias em mercados B2B e B2C. ● Gestão e Estratégia Comercial: Desenvolver e executar o planejamento estratégico de vendas, metas, indicadores (KPIs) e modelos de expansão comercial. ● Integração Vendas & Marketing (Smarketing): Atuar na interface entre Vendas, Marketing 360, CRM e CX para otimizar a jornada do cliente, do lead até a retenção e fidelização. ● Funil de Vendas e CRM: Estruturar fluxos de vendas, réguas de relacionamento/automação (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, RD Station etc.) e gerenciar métricas de aquisição e eficiência (CAC, CPL, CPA, ROI). ● Projetos Especiais e Eventos Comerciais: Criar e liderar ações de alto impacto, feirões de vendas, convenções e estratégias de parcerias corporativas/múltiplas contas. ● Liderança e Gestão de Pessoas: Liderar e capacitar equipes multidisciplinares e multidisciplinas comerciais, promovendo treinamentos, cultura de metas e otimização de processos. Requisitos: ● Escolaridade: Formação superior em Comunicação, Administração, Marketing ou áreas afins; Ser um diferencial ter Pós-graduação ou MBA em Inteligência de Mercado, Gestão de Negócios ou Marketing Estratégico. ● Experiência: Experiência sólida em cargos de liderança estratégica, atuando com expansão de marcas, capilaridade, funil de vendas e grandes contas em holdings, multinacionais ou consultorias. ● Ferramentas e Tecnologias: Domínio de sistemas de CRM e automação (Salesforce, Pipedrive, RD Station, HubSpot, etc.). Familiaridade com ferramentas de inteligência de dados, tráfego pago, mídias digitais e I.A. aplicadas a negócios. ● Competências Comportamentais (Soft Skills): Visão holística de negócios (omnichannel). Capacidade analítica orientada a dados e ROI. Habilidade em negociação, articulação institucional e relacionamento com stakeholders. Liderança inspiradora e capacidade de gestão em cenários de incerteza/mudança.