Empresa: Gerdau
Como resultado de sua matriz produtiva sustentável, a Gerdau possui, atualmente, uma das menores médias de emissão de gases de efeito estufa (CO₂e), de 0,91 t de CO₂e por tonelada de aço, o que representa aproximadamente a metade da média global do setor, de 1,91 t de CO₂e por tonelada de aço (worldsteel). Para 2031, a meta da Gerdau é diminuir as emissões de carbono para 0,82 t de CO₂e por tonelada de aço. As ações da Gerdau estão listadas nas bolsas de valores de São Paulo (B3) e Nova Iorque (NYSE). O(A) Vendedor(a) Sênior será responsável por desenvolver o atendimento e prospecção de clientes em campo, desenvolver canais de vendas (e-commerce, CRC - Central de relacionamento com o cliente) , fechar pedidos de vendas, cobrar duplicatas vencidas, realizar a gestão de sua carteira de clientes, fornecer subsídios técnicos e comerciais para as áreas de apoio com recomendações/informações para os trabalhos de relacionamento, vendas e marketing, sempre com espírito de servir e com foco na satisfação contínua dos seus clientes. Como escopo do trabalho deverá: • Garantir a execução das rotinas estabelecidas pela CG • Monitorar seus indicadores de vendas • Coordenar e administrar sua carteira de clientes prospectando novos para incremento e aumento de share de mercado • Propiciar atendimento personalizado ao cliente. • Auxiliar no processo logístico quando solicitado interferência pelo vendedor, acompanhar o processo de venda até entrega final • Fazer a interface entre a venda e o processo logístico de entrega: qualidade no atendimento • Interface com o call center • Planejar e executar cronograma de visitas aos clientes periodicamente, por solicitação ou planejamento prévio, otimizando tempo, gastos e maior produtividade • Elaborar planejamento e cronograma de visitas pessoais e da força de vendas. • Auxiliar e promover segurança dos colaboradores • Apoiar o gestor e substituí-lo em casos de ausência do mesmo. • Participar das elaborações de estratégias de vendas junto com gestor • Acompanhar e analisar a rentabilidade nos negócios, juntamente com o gestor • Apoiar o gestor nas campanhas de vendas • Consolidar relatórios que permitam a avaliação ampla e simples dos indicadores da filial • Avaliar performance individual dos vendedores em volume, resultado, inadimplência, devoluções, preços e produtos • Dar suporte na preparação e apresentação das reuniões de vendas • Auxiliar o gestor e avaliar perfis de candidatos para contratações comerciais • Orientar a equipe de vendas para práticas da política comercial estabelecida • Esclarecer dúvidas e dar apoio aos vendedores e colegas nas rotinas, processos e transações comerciais • Ser referência para a equipe de vendas (motivando às pessoas, multiplicando informações, aprendizados, compartilhando experiências etc) • Compartilhar recursos para treinamento de novos vendedores. • Auxiliar na efetivação dos negócios da unidade junto ao vendedor responsável, dando suporte, buscando oportunidades e parceria. • Realizar as liberações de workflows de ordens de venda. • Registrar negócios perdidos • Conhecer e informar preços/práticas concorrênciais, compartilhando com a empresa e buscando melhores condições comerciais. • Apoiar no controle, reposição e manutenção de estoques conforme parâmetros que atendam a demanda da filial • Realizar ampliação de visão de novos itens (SKUs) para estoque da filial • Implantar pedido de vendas, realizar gestão efetiva da carteira de pedidos, cotações, tratativas de reclamações de clientes (RC), limites de créditos, baixa de duplicatas, gestão da inadimplência e novos cadastros de clientes. • Solicitar limites de crédito da carteira dos representantes • Garantir o atendimento pós-venda, monitorando a carteira de pedidos e entregas • Atender clientes da carteira prestando informações de posição dos pedidos, duplicatas, estoques, entregas e condições comerciais. • Prestar atendimento e realizar outras atividades profissionais correlatas e inerentes ao cargo exercido, conforme orientação e/ou solicitação do superior imediato. • Requisitos • Ensino superior completo, desejavél Engenharia Civil para vocação de Construção Civil. • Experiência anterior em vendas externas ou internas, com atuação direta junto a clientes. • Disponibilidade para visitas frequentes a clientes na região de atuação • Conhecimento em rotinas comerciais, vendas consultivas e gestão de carteira de clientes. • Familiaridade com indicadores de vendas, metas de volume, preço, inadimplência e share de mercado. • Conhecimento em processos de cadastro de clientes, análise e solicitação de limite de crédito. • Noções de planejamento da demanda, gestão de pedidos, cotações e controle de estoques. • Desejável conhecimento do mercado regional, concorrentes, perfil de clientes e políticas comerciais. • Desejável experiência com sistemas de gestão (ERP/CRM) e ferramentas digitais (e-mail, WhatsApp e telefone). • Veiculo próprio • Habilitação Categoria B • O que oferecemos? • Assistência médica hospitalar UNIMED Nacional: sem carência, modalidade enfermaria ou apartamento (conforme sua opção); • Pronto atendimento virtual do Hospital Albert Einstein (sem custo); • Participação nos Lucros; • Assistência odontológica; • Vale alimentação; • Vale Refeição • Seguro de vida; • Benefício farmácia; • Previdência privada; • Programa +Cuidado: assistência profissional e confidencial para problemas pessoais – sem custo; • Programa de seguros em parceria com a Aon: condições comerciais exclusivas para os colaboradores da Gerdau. • • O que desejamos? • Senso de dono; • Autonomia com responsabilidade; • Senso de urgência; • Foco e qualidade de visitas; • Pró atividade; • Identificação de negócios. • • Etapas do processo: • Triagem dos inscritos; • Entrevista com a liderança da unidade; • Entrevista com RH • Entrevista com o gestor. Temos como princípio a promoção de um ambiente diverso e inclusivo. Respeitamos e valorizamos a diversidade, por isso todas as pessoas qualificadas serão consideradas para as vagas sem distinção de deficiência, gênero, idade, identidade ou orientação sexual, nacionalidade, raça, religião, ou qualquer outra característica. Sobre a empresa: Com 125 anos de história, a Gerdau é a maior empresa brasileira produtora de aço e uma das principais fornecedoras de aços longos nas Américas e de aços especiais no mundo. No Brasil, também produz aços planos, além de minério de ferro para consumo próprio. Além disso, possui uma divisão de novos negócios, a Gerdau Next, com o objetivo de empreender em segmentos adjacentes ao aço. Com o propósito de empoderar pessoas que constroem o futuro, a companhia está presente em vários países e conta com mais de 30 mil colaboradores em todas as suas operações. Maior recicladora da América Latina, a Gerdau tem na sucata uma importante matéria-prima: mais de 70% do aço que produz é feito a partir desse material. Todo ano, 11 milhões de toneladas de sucata são transformadas em diversos produtos de aço. A companhia também é a maior produtora de carvão vegetal do mundo, com mais de 250 mil hectares de base florestal no estado de Minas Gerais.