Empresa: Gestalt Cravo Consultoria de RH
Buscamos um(a) BDR (Business Development Representative) para fortalecer nossa operação comercial, atuando na prospecção ativa de novas empresas e na geração de oportunidades qualificadas para o time de vendas. Sobre a oportunidade Como BDR, você terá um papel importante na abertura de novas oportunidades de negócio para o Grupo Mola. Sua missão será mapear empresas, identificar decisores, iniciar relacionamentos e gerar reuniões qualificadas, conectando potenciais clientes às soluções de educação corporativa da empresa. Procuramos uma pessoa com perfil comercial, boa comunicação, organização e disposição para atuar de forma ativa na prospecção B2B. Principais atividades Realizar prospecção ativa (Outbound) de potenciais clientes; Mapear empresas com potencial para contratação das soluções do Grupo Mola; Identificar e prospectar decisores e influenciadores, especialmente das áreas Comercial, Vendas, RH, T&D e Desenvolvimento Organizacional; Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn; Desenvolver abordagens comerciais personalizadas de acordo com o perfil de cada potencial cliente; Realizar o contato inicial e identificar necessidades, desafios e oportunidades; Qualificar leads de acordo com o Perfil de Cliente Ideal (ICP) da empresa; Realizar follow-ups e nutrir potenciais clientes ao longo da prospecção; Agendar reuniões qualificadas para o responsável pelo fechamento comercial; Registrar contatos, informações, oportunidades e atividades no CRM; Manter o pipeline de prospecção organizado e atualizado; Acompanhar indicadores de atividade, conversão e reuniões geradas; Trabalhar com metas individuais e comerciais, contribuindo diretamente para o crescimento da operação. Requisitos: Experiência prévia com prospecção, pré-vendas, SDR, BDR ou vendas; Boa comunicação verbal e escrita; Facilidade para realizar contatos comerciais e desenvolver relacionamento com potenciais clientes; Organização e disciplina para trabalhar com CRM, cadências e follow-ups; Perfil proativo, comunicativo, persuasivo e orientado a resultados; Facilidade para trabalhar com metas e indicadores comerciais. Será considerado um diferencial: Experiência com prospecção B2B; Experiência com venda de serviços ou soluções consultivas; Conhecimento em LinkedIn e ferramentas de prospecção; Experiência com CRM; Vivência ou interesse nos mercados de educação corporativa, treinamento, desenvolvimento de pessoas ou vendas B2B. Sobre a empresa: Sobre o Grupo Mola O Grupo Mola é uma empresa especializada em educação corporativa, com foco no desenvolvimento de times comerciais e operações de vendas. A empresa atua apoiando organizações no desenvolvimento de pessoas, processos e competências que impactam diretamente a performance comercial, por meio de soluções como treinamentos, palestras, workshops, programas de desenvolvimento e projetos de educação corporativa.