Empresa: Gestalt Cravo Consultoria de RH
Buscamos um profissional com perfil consultivo, habilidade de negociação e foco em resultados, que consiga compreender as necessidades dos clientes, apresentar soluções tecnológicas de valor e construir relacionamentos comerciais estratégicos. Objetivo da posição Conduzir o processo de fechamento de vendas, convertendo oportunidades qualificadas em novos clientes por meio de vendas consultivas, diagnóstico de necessidades, negociação estratégica e apresentação das soluções tecnológicas da Sellentt. Principais responsabilidades: • Conduzir reuniões comerciais com leads previamente qualificados pela equipe de pré-vendas. • Identificar necessidades, desafios e oportunidades de negócio dos potenciais clientes. • Apresentar as soluções da Sellentt de maneira consultiva, destacando benefícios, diferenciais e valor agregado. • Realizar apresentações comerciais e demonstrações das soluções tecnológicas. • Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento dos contratos. • Gerenciar oportunidades comerciais e acompanhar a evolução do funil de vendas. • Manter o CRM atualizado, registrando interações, negociações, follow-ups e etapas do processo comercial. • Atuar em parceria com as equipes de SDR/BDR e demais áreas envolvidas na operação comercial. • Desenvolver relacionamento com gestores, diretores e tomadores de decisão. • Acompanhar indicadores de desempenho e contribuir para o atingimento das metas comerciais. • Compartilhar feedbacks de mercado e oportunidades de melhoria nos processos de vendas. Requisitos: Competências técnicas: Experiência comprovada em vendas consultivas B2B. Experiência como Closer, Executivo de Vendas, Executivo Comercial, Account Executive ou posições similares. Domínio de técnicas de negociação, persuasão e fechamento de negócios. Experiência na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades comerciais. Familiaridade com ferramentas de CRM, como HubSpot, Pipedrive, RD Station ou similares. Experiência na elaboração de propostas e condução de apresentações comerciais. Conhecimento em indicadores e métricas de desempenho comercial. Diferenciais: Experiência no segmento de tecnologia, software ou soluções SaaS. Vivência em empresas de tecnologia, startups ou negócios B2B. Experiência com vendas de soluções tecnológicas de maior valor agregado. Competências comportamentais Excelente comunicação verbal e escrita. Capacidade de negociação e persuasão. Perfil consultivo e habilidade para identificar necessidades dos clientes. Orientação para resultados e atingimento de metas. Proatividade e autonomia. Organização e capacidade de gestão de prioridades. Resiliência para lidar com objeções e ciclos de negociação. Facilidade para construir relacionamentos comerciais. Perfil colaborativo e habilidade para trabalhar em equipe. Sobre a empresa: Empresa: Sellentt – Tecnologia e Soluções SaaS Sobre a oportunidade A Sellentt, empresa especializada em tecnologia e soluções SaaS, busca um profissional para atuar como Closer – Executivo de Vendas B2B, responsável por conduzir oportunidades comerciais qualificadas até o fechamento de novos negócios.