Empresa: Gestalt Cravo Consultoria de RH
Principais Responsabilidades: • Buscamos um(a) líder com perfil operacional, focado na gestão da rotina comercial, desenvolvimento da equipe e execução dos processos de vendas. • Você será responsável por: • Liderar a rotina dos times de BDRs e Executivos de Contas (AEs), garantindo disciplina operacional e atingimento das metas; • Realizar reuniões individuais (1:1), pipeline reviews, forecast e acompanhamento contínuo da performance do time; • Monitorar diariamente os indicadores comerciais, como conversão, cobertura de pipeline, ciclo de vendas, ticket médio, forecast e receita; • Garantir a correta utilização e atualização do Salesforce, assegurando qualidade dos dados e previsibilidade comercial; • Acompanhar negociações estratégicas, apoiando o time em reuniões, propostas e fechamentos quando necessário; • Identificar gargalos no processo comercial e implementar planos de ação para melhoria contínua; • Garantir a execução dos playbooks, cadências comerciais e boas práticas de vendas consultivas; • Desenvolver o time por meio de feedbacks, coaching e planos de desenvolvimento individuais; • Trabalhar em conjunto com Marketing, Customer Success e Produto para garantir eficiência na geração e evolução das oportunidades; • Elaborar previsões de vendas e apresentar resultados à liderança. Requisitos: Experiência na liderança de equipes comerciais compostas por BDRs e Executivos de Contas; Vivência em empresas SaaS B2B; Forte experiência em gestão operacional da área comercial, acompanhando indicadores, pipeline e forecast; Experiência com vendas consultivas para empresas de médio e grande porte; Domínio do Salesforce ou CRM equivalente; Capacidade de acompanhar processos já estruturados, garantindo execução, disciplina e melhoria contínua; Perfil hands-on, com atuação próxima da equipe e participação em negociações estratégicas; Excelente capacidade de comunicação, organização e acompanhamento de resultados; Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas ao processo comercial. Diferenciais Experiência liderando operações comerciais em empresas SaaS B2B; Vivência com metodologias como SPIN Selling, MEDDICC, Challenger Sale, Receita Previsível ou similares; Conhecimento em ferramentas de Sales Engagement, BI e Revenue Operations; Histórico na construção e melhoria de processos comerciais; Experiência com desenvolvimento de equipes de alta performance. Sobre a empresa: Sobre a Looqbox A Looqbox é uma plataforma de gestão de performance comercial — o "Waze da operação comercial". Transformamos metas e indicadores em direcionamentos claros para equipes de vendas por meio de Inteligência Artificial, gamificação e dashboards em tempo real. Há mais de 11 anos no mercado, atendemos grandes empresas como Casas Bahia, Magalu e C&A.