Empresa: Gestalt Cravo Consultoria de RH
Atividades: • Realizar prospecção ativa de potenciais clientes por meio de ligações, e-mails, LinkedIn, WhatsApp e outros canais digitais. • Identificar e desenvolver oportunidades comerciais junto a empresas com potencial de utilização das soluções tecnológicas da Mogai. • Atuar na qualificação de leads inbound e outbound, compreendendo necessidades, desafios e potencial de contratação. • Aplicar metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling e BANT. • Identificar decisores e influenciadores nos processos de compra. • Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas. • Registrar e acompanhar interações comerciais no CRM, garantindo a organização do funil de vendas. • Monitorar indicadores de desempenho e atuar no cumprimento das metas comerciais. • Contribuir para o aprimoramento de estratégias de prospecção, abordagens e processos de qualificação. Requisitos: Experiência anterior em pré-vendas, prospecção comercial ou vendas consultivas. Conhecimento em estratégias de prospecção ativa e qualificação de leads. Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial. Boa comunicação verbal e escrita, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal. Experiência com metas e indicadores de desempenho comercial. Perfil analítico, proativo, organizado e orientado para resultados. Resiliência, escuta ativa e habilidade para lidar com objeções. Diferenciais: Conhecimento em metodologias SPIN Selling, BANT ou similares. Experiência em vendas B2B, especialmente de soluções tecnológicas, softwares ou serviços especializados. Familiaridade com processos comerciais voltados ao mercado industrial. Experiência com ferramentas de automação e inteligência comercial. Sobre a empresa: Empresa contratante Mogai A Mogai é uma empresa de tecnologia e inovação que há 28 anos desenvolve soluções para os desafios da indústria pesada, combinando visão computacional proprietária e engenharia de software sob medida. Com atuação em ambientes industriais complexos, a empresa transforma dados de ativos físicos em informações precisas, confiáveis e auditáveis, apoiando decisões estratégicas e operacionais. Suas soluções conectam tecnologia, inteligência e eficiência, contribuindo para a modernização de processos e a otimização de resultados, do campo ao porto. Com uma trajetória consolidada no mercado, a Mogai se destaca por desenvolver tecnologias que substituem estimativas e processos subjetivos por dados concretos, oferecendo maior segurança, precisão e inteligência às operações de seus clientes. Atualmente, a empresa busca 2 profissionais BDR Pleno para fortalecer sua área comercial, ampliando a geração de oportunidades e contribuindo para a expansão de seus negócios.