Empresa: GFT Technologies
O que buscamos: Profissional com experiência em vendas de soluções de software de alto nível, com atuação em ciclos complexos end-to-end, forte entendimento de negócio e capacidade de propor soluções tecnológicas de valor, contribuindo estrategicamente para expansão de receita e crescimento da empresa em um ambiente dinâmico e orientado a resultados. Responsabilidades: • Atuar na prospecção, qualificação e condução de oportunidades de vendas de soluções de software; • Conduzir ciclos de vendas complexos de ponta a ponta, desde a identificação da oportunidade até o fechamento; • Entender profundamente o negócio dos clientes para propor soluções tecnológicas de alto valor agregado; • Desenvolver e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente; • Construir business cases e demonstrar ROI das soluções; • Elaborar e acompanhar planos estratégicos de contas e territórios, garantindo a execução; • Negociar contratos e condições comerciais dentro do processo de vendas; • Organizar e gerenciar pipeline de vendas, seguindo processos comerciais estruturados; Requisitos e Qualificações: • Experiência ampla em vendas de soluções de software (SaaS, cloud, ERP, CRM, segurança, automação, IA ou similares); • Histórico em vendas de software com ciclos de venda complexos; • Vivência em negociações com grandes empresas e vendas no modelo enterprise; • Capacidade de construir business cases e demonstrar ROI; • Forte competência na criação e execução de planos estratégicos de conta e território; • Experiência em negociações contratuais e definição de condições comerciais; • Perfil analítico e orientado a resultados; • Excelente comunicação verbal e escrita; • Alto nível de organização, disciplina comercial e foco em metas; • Pensamento estratégico e visão de negócios; • Inteligência emocional, resiliência e autonomia; • Capacidade de traduzir problemas de negócio em soluções tecnológicas; • Experiência nos setores de Banking, Financial Services e Insurance; • Network consolidada no mercado; Diferenciais: • Experiência prévia em empresas de tecnologia de médio e grande porte; • Atuação em setores como utilities, varejo, saúde, seguros ou mercado de capitais; • Certificações em metodologias de vendas; • Inglês avançado ou fluente; • Experiência com canais e parcerias tecnológicas; • Descrição comportamental: • Procuramos uma pessoa que: • Goste de trabalhar em equipe e seja colaborativa em suas atribuições; • Tenha coragem para se desafiar e ir além, abraçando novas oportunidades de crescimento; • Transforme ideias em soluções criativas e busque qualidade em toda sua rotina; • Tenha habilidades de resolução de problemas; • Possua habilidade e se sinta confortável para trabalhar de forma independente e gerenciar o próprio tempo; • Tenha interesse em lidar com situações adversas e inovadoras no âmbito tecnológico. • Big enough to deliver – small enough to care. • #VempraGFT • #VamosVoarJuntos • #ProudToBeGFT