Empresa: Grupo Digna
O Executivo(a) de Vendas B2B atua diretamente na expansão comercial de um novo plano de benefícios em vida, marca do Grupo Digna que está sendo lançada ao mercado, por meio da prospecção, negociação e fechamento de parcerias com empresas, sindicatos e instituições. É uma posição estratégica para o crescimento sustentável da organização, pois conecta soluções de benefícios corporativos a empresas e instituições que desejam oferecer vantagens significativas aos seus colaboradores ou associados. Ao ampliar o acesso a um plano de benefícios voltado à qualidade de vida e ao bem-estar em vida, esta função contribui diretamente com a missão do Grupo Digna: levar acolhimento, segurança e dignidade às pessoas em seu dia a dia. Como será o seu dia? • Realizar prospecção ativa de novos parceiros corporativos (empresas e sindicatos), via visitas, contatos telefônicos e canais digitais. • Apresentar o plano de benefícios em vida do Grupo Digna de forma consultiva, alinhando a proposta ao perfil e necessidade de cada organização. • Conduzir reuniões presenciais ou online com tomadores de decisão (ex: diretores, RH, representantes sindicais). • Elaborar propostas comerciais, negociar condições e acompanhar o fechamento dos contratos. • Atuar em conjunto com áreas internas como jurídico, marketing, CS e operacional para garantir aderência e entrega. • Registrar as atividades comerciais em sistema (CRM) e manter os dados de prospecção atualizados. • Monitorar indicadores de desempenho e propor ajustes nas estratégias de abordagem, quando necessário. • Participar de eventos, feiras e ações externas para geração de leads e fortalecimento da marca. Requisitos: O que esperamos de você? • Ensino superior em andamento ou concluído. • Habilidade para conduzir apresentações comerciais e negociações de médio porte. • Boa comunicação interpessoal, escrita e verbal. • Organização e disciplina para gestão autônoma da agenda comercial. • Disponibilidade para visitas externas e viagens curtas. Diferencial: • Vivência no setor de benefícios corporativos, planos de saúde/bem-estar ou seguros. • Experiência anterior com vendas consultivas B2B ou desenvolvimento de negócios.