Empresa: Grupo HDI
Procuramos um talento para atuar no time de Subscrição e Loss - Riscos Patrim da diretoria de Prod. Auto, Vida & Massificados , área responsável pelo desenvolvimento e crescimento sustentável dos canais massificados de distribuição, fortalecimento das parcerias estratégicas e expansão dos produtos de seguro residencial, empresarial e condomínio. Buscamos por um profissional que impulsione resultados por meio de atuação consultiva junto a cooperativas de crédito, instituições financeiras, varejistas e demais parceiros estratégicos, promovendo capacitação, desenvolvimento de negócios, excelência operacional e trabalhando de forma integrada com áreas de produto, comercial, operações, sinistros, subscrição, tecnologia, experiência do cliente e projetos contribuindo para o fortalecimento dos canais e participação do Grupo no mercado de seguros massificados. Como será seu dia a dia: • Gerir e desenvolver o relacionamento com parceiros estratégicos e canais de distribuição, garantindo alinhamento entre os objetivos da companhia e dos parceiros, promovendo o crescimento sustentável dos negócios e a expansão da comercialização dos produtos massificados; • Atuar de forma consultiva junto aos parceiros, identificando oportunidades de aumento de produção, melhoria de performance e desenvolvimento de novos negócios, além de mapear necessidades do mercado e transformar aprendizados do campo em recomendações para evolução de produtos, processos e jornadas comerciais; • Planejar, organizar e conduzir treinamentos comerciais e técnicos, assegurando a capacitação das equipes parceiras sobre produtos, coberturas, processos, sistemas, estratégias de vendas e melhores práticas de mercado; • Desenvolver e implementar materiais de apoio, apresentações, campanhas de incentivo e ações de engajamento, contribuindo para o fortalecimento dos canais e para a evolução dos resultados comerciais; • Monitorar indicadores de performance, produção, conversão, retenção, rentabilidade e vendas, elaborando análises, diagnósticos, previsões e relatórios gerenciais que subsidiem a tomada de decisão de parceiros e lideranças internas; • Realizar visitas periódicas aos parceiros para fortalecimento do relacionamento, acompanhamento de planos de ação, identificação de oportunidades e disseminação de boas práticas entre diferentes canais, regiões e unidades de negócio; • Atuar como referência para esclarecimento de dúvidas técnicas e comerciais, além de articular soluções para obstáculos operacionais ou comerciais que possam impactar a experiência de venda, contratação e pós-venda; • Promover a interface entre parceiros e áreas internas, garantindo agilidade na resolução de demandas, excelência na prestação de serviços e alinhamento das iniciativas estratégicas; • Identificar oportunidades de melhoria em processos, sistemas e jornadas, contribuindo para simplificação operacional, ganho de eficiência e melhoria da experiência de parceiros e clientes; • Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e novas oportunidades de distribuição, propondo iniciativas que ampliem a competitividade e os resultados da companhia. Requisitos: Como requisitos básicos, você deve ter: • Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing, Gestão de Seguros, Direito, Engenharia ou áreas correlatas (obrigatório); • Pós-graduação ou especialização em Seguros, Gestão Comercial, Estratégia, Negócios ou áreas correlatas (diferencial); • Experiência com capacitação e treinamento de equipes comerciais, gestão e desenvolvimento de parceiros de negócios, cooperativas de crédito, instituições financeiras, varejo, corretores ou canais B2B2C, acompanhamento de indicadores, elaboração de relatórios, construção de planos de ação e business plan (obrigatório); • Experiência no mercado segurador, preferencialmente em seguros massificados e canais de distribuição (diferencial); • Experiência em projetos de transformação comercial, melhoria contínua e eficiência operacional (diferencial); • Participação em iniciativas de inovação e expansão de canais de distribuição (diferencial); • Domínio intermediário/avançado em Excel e PowerPoint para elaboração de análises, apresentações e acompanhamento de resultados (obrigatório); • Disponibilidade para viagens esporádicas para atuação em campo (obrigatório); • Conhecimento do ambiente regulatório e das normas aplicáveis ao mercado segurador (diferencial); • Conhecimento em Power BI, CRM e ferramentas analíticas (diferencial). Sobre a empresa: Acreditamos no sonho de construir o melhor grupo segurador e valorizamos a colaboração, a solução de problemas com criatividade e transparência, de forma que isso reflita em nossos produtos, serviços, e novas parcerias que estabelecemos. Aqui, a gente se importa pessoalmente . Esse é o nosso mantra que define a essência de tudo aquilo que fazemos e valorizamos, dentro e fora dos nossos escritórios.