Empresa: Grupo Itavema
Principais Responsabilidades: • Prospecção e desenvolvimento de negócios • 🔹 (externo) • Prospectar e desenvolver carteira de • 🔹 clientes com perfil de vendas diretas (CNPJ, frotistas, locadoras, governo e • 🔹 segmentos elegíveis), com rotina ativa externa (visitas, agenda, networking e • 🔹 parcerias). • Mapear setores com alta demanda de • 🔹 utilitários (logística/transportes, facilities, manutenção, construção, • 🔹 telecom, utilities, food service, last mile), identificando decisores, • 🔹 influenciadores e processos de compra. • Atender fluxo de loja quando identificado • 🔹 potencial para vendas diretas e conversão em carteira recorrente. • Venda consultiva de Furgão e Utilitários • 🔹 (solução de aplicação) • Levantar necessidade do cliente • 🔹 (capacidade de carga/volume, uso urbano/rodoviário, rotas, exigências de • 🔹 operação, custo total de uso) e recomendar versão/configuração e opcionais • 🔹 adequados. • Negociação, propostas e governança • 🔹 comercial • Negociar condições comerciais de forma • 🔹 competitiva, respeitando políticas da montadora e da concessionária, • 🔹 preservando margem e rentabilidade do negócio. • Elaborar propostas técnicas e comerciais, • 🔹 realizar acompanhamento de pipeline e previsibilidade de faturamento, • 🔹 garantindo cumprimento de prazos e tratativas. • Acompanhar licitações públicas e • 🔹 processos de compra, preparando documentação e propostas conforme exigências do • 🔹 edital. • Gestão de carteira, pós-venda e interface • 🔹 interna • Gerenciar carteira com acompanhamento • 🔹 contínuo (renovações, recompra, indicações, ampliação de frota), garantindo • 🔹 pós-venda eficaz e relacionamento de longo prazo. Requisitos: • Ensino Médio Completo • CNH B Ativa • Experiência com vendas externas e venda para empresas • Experiência com Venda de automóveis será um diferencial Sobre a empresa: 🔹 Responsável por prospectar, negociar e comercializar veículos automotivos diretamente com empresas de diferentes portes, incluindo grandes corporações, pequenas empresas, cooperativas, profissionais liberais, PJs e MEIs, bem como órgãos públicos e frotistas. Atua também no fluxo de loja quando o perfil de clientes se enquadra em vendas diretas. Tem como objetivo garantir o alcance das metas de volume, margem e market share estabelecidas pela concessionária. Atua de forma consultiva, desenvolvendo relacionamentos sólidos, identificando necessidades específicas e oferecendo soluções completas, incluindo veículos, serviços agregados, F&I e pós-vendas, assegurando alto nível de satisfação e fidelização dos clientes corporativos e empreendedores.