Empresa: Grupo Tigre
A posição será responsável por apoiar a estratégia comercial por meio da gestão, acompanhamento e análise de concursos de vendas, metas e indicadores de performance da equipe comercial. Atuará como elo entre dados, processos e resultados, garantindo a geração de insights que apoiem a tomada de decisão e impulsionem o desempenho da força de vendas. A missão da área é promover a excelência na gestão comercial por meio da mensuração de resultados, acompanhamento de metas, desenvolvimento de análises estratégicas e automatização de processos, assegurando maior eficiência, transparência e digitalização das rotinas comerciais • Planejar, acompanhar e analisar os concursos de vendas internos, monitorando resultados, elegibilidade, ranking e atingimento das metas estabelecidas. • Realizar a gestão e mensuração dos concursos de vendas junto a clientes, garantindo o acompanhamento dos indicadores, apuração dos resultados e análise de retorno das ações. • Monitorar e analisar metas e cotas comerciais, identificando desvios, tendências e oportunidades de melhoria no desempenho das equipes. • Desenvolver acompanhamento recorrente das metas individuais e coletivas do time comercial, gerando insights e recomendações para impulsionar resultados. • Consolidar e conectar informações provenientes de diferentes fontes e sistemas, assegurando a qualidade e confiabilidade dos dados utilizados pela área comercial. • Construir, monitorar e aprimorar indicadores de performance (KPIs) relacionados à produtividade, execução e resultados de vendas. • Desenvolver relatórios, dashboards e apresentações gerenciais para suporte à tomada de decisão e acompanhamento dos resultados comerciais. • Atuar na automatização e digitalização de processos comerciais, buscando ganhos de eficiência, redução de atividades manuais e melhoria na experiência dos usuários. • Identificar oportunidades de melhoria contínua em processos, ferramentas e fluxos de trabalho da área comercial. Trabalhar em parceria com as áreas de Vendas, Trade Marketing, Finanças e demais stakeholders para garantir alinhamento e consistência das informações Requisitos: Requisitos Obrigatórios • Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas. • Experiência em análise comercial, inteligência de vendas, gestão de performance ou áreas correlatas. • Experiência com acompanhamento e análise de metas, cotas comerciais e indicadores de desempenho. • Conhecimento avançado em Excel, incluindo análises de dados, tabelas dinâmicas e construção de modelos. • Experiência com ferramentas de visualização e análise de dados, como Power BI ou similares. • Conhecimento em automatização de relatórios e processos comerciais. • Experiência com consolidação e tratamento de bases de dados de diferentes fontes. • Excelente comunicação e habilidade para interação com diferentes áreas da organização. Requisitos Desejáveis • Experiência na gestão e acompanhamento de concursos e campanhas de incentivo de vendas. • Conhecimento em Power Query, Power Automate, VBA ou outras ferramentas de automação. • Experiência com CRM e sistemas de gestão comercial. • Conhecimento em SAP ou sistemas integrados de gestão. • Vivência em projetos de transformação digital, inteligência comercial ou melhoria contínua. • Conhecimentos em análise estatística, projeções comerciais e modelagem de indicadores. • Certificações ou cursos em Business Intelligence, Power BI, Analytics ou áreas correlatas.